Внимание!

Информация, к которой Вы запрашиваете доступ, относится к лекарственным препаратам, отпускаемым по рецептам на лекарственные препараты. В соответствии с действующим законодательством доступ к такой информации может быть предоставлен только медицинским и фармацевтическим работникам. Пожалуйста, подтвердите, что Вы являетесь медицинским или фармацевтическим работником и берёте на себя ответственность за последствия, вызванные возможным нарушением указанного ограничения.


Подтверждаю Не подтверждаю
Контакты:

Адрес:
Россия, 123317, Москва, Тестовская ул., д.10, ДЦ «Северная Башня», подъезд 1, этаж 12

E-mail: info@otcpharm.ru

Телефон: +7 (495) 221-18-00

Факс: +7 (495) 221-18-02

ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 2015 год

Москва, 9 февраля, 2016 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 2015 год.

В 2015 году Отисифарм продемонстрировал 7%-ный рост выручки (составила 17,8 млрд. рублей1) и был единственной компанией в топ-10 розничного фармацевтического рынка России, которая нарастила свою рыночную долю, как в денежном, так и в натуральном выражении2, что подчеркивает следование стратегической задачи Компании - дальнейшему развитию через устойчивый рост продаж.


Ключевые показатели продаж и события 2015 года

  • 7%-ный рост выручки, которая в отчетном периоде составила 17,8 млрд. рублей против 16,6 млрд. рублей за 2014 года;
  • Выручка за 4 кв.2015 года составила 5,3 млрд. рублей, что на 12% больше выручки за аналогичный период 2014 года (4,7 млрд. рублей в 4 кв.2014 года);
  • Прирост выручки по Топ-10 препаратам Компании3 в 2015 году составил 270 млн. рублей. При этом структура топ-10 брендов3 незначительно изменилась: Амиксин® поднялся с 5 на 4 место, а Коделак®3 с 8 на 7 место. Афобазол® и Флюкостат® уступили свои позиции, опустившись с 4 на 5 и с 6 на 8 место соответственно;
  • 11 препаратов из топ-153 показали положительную динамику со средним приростом 58% к 2014 году. 8 препаратов из топ-153 показали двухзначную положительную динамику, а Юнивит – трехзначную. Прирост выручки по Топ-15 препаратам Компании3 за 2015 год составил 612 млн. рублей;
  • Рост продаж на 311% по сравнению с 2014 годом позволил Юнивиту® попасть в топ-15 брендов Компании, и был в основном связан с активной рекламной кампанией на ТВ и в интернете. Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит® для детей (Юнивит® Кидс и Юнивит® Кидс с Омега 3 и холином), продажи которых выросли на 116 млн. рублей, или почти в 7 раз;
  • В 2015 году мы успешно запустили новый бренд Микодерил® (3 SKU) и 13 новых SKU существующих брендов (Арбидол®, Компливит®, Риностоп® и др.):
    • В июне 2015 стартовали продажи нового препарата Микодерил® - противогрибкового средства с активным действующим веществом нафтифин. По результатам 2015 года продажи препарата Микодерил® достигли 104 млн. рублей, бренд попал в топ-15 продуктов в своей рыночной категории с долей рынка 1,5%4;
    • Также в июне 2015 года стартовали продажи нового суб-бренда в линейке Компливит – Компливит Хондро®, а в декабре 2015 года нового суб-бренда Компливит® Кальций Д3 для женщин 45+;
    • В 3 квартале 2015 года состоялся запуск специально разработанной детской формы препарата - Арбидола® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь;
    • В 4 квартале 2015 года было запущено 4 новых SKU препарата Риностоп®
  • 2015 год показал рост спроса на препараты категории витаминов (Компливит® +20%, Юнивит® + 311%, Магнелис® В6 + 55%,) и снижение спроса ввиду отсутствия сезона простуды и гриппа на препараты противопростудной группы.


Ключевые показатели рынка в 2015 году2

  • В 2015 году объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 8% и cоставил 728 млрд.руб (4,2 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов розничного фармацевтического рынка России также вырос на 8% по сравнению с прошлым годом и достиг 400 млрд. рублей (или 3,0 млрд. упаковок в натуральном выражении);
  • Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 17% и составила 132 рубля;
  • По итогам 2015 года «Отисифарм» сохранил лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России и является вторым игроком на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 4,8%;
  • В 2015 году «Отисифарм» был единственной компанией в топ-10 розничного фармацевтического рынка России, которая нарастила свою долю, как в денежном, так и в натуральном выражении;
  • «Отисифарм» имеет 2 бренда в TOP15 продукции безрецептурного розничного рынка России - Арбидол® и Пенталгин®. Так же, 4 бренда входят в TOP50 российских продуктов (Пенталгин®, Арбидол®, Компливит®, Афобазол®).


РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ

Лидеры портфеля – это продукты, находящиеся в активном продвижении, доля которых в общем объеме продаж Компании составляла 47% в 2015 году (55% в 2014 году). В эту группу попадают следующие бренды: Арбидол®, Афобазол®, Компливит®, Пенталгин®3, Флюкостат®. Все препараты группы входят в топ-10 препаратов Компании по выручке. По результатам 2015 года объем продаж в данной группе снизился на 7%, что в основном связано с соответствующей рыночной динамикой снижения спроса в соответствующих категориях, кроме категории витаминов. Несмотря на это, Компания занимает лидирующие позиции в соответствующих категориях (№1 в болеутоляющей и противогрибковой категории, №2 в противовирусной категории, №3 в категории поливитаминов).

Выручка от продажи препарата Арбидола® в 2015 году снизилась на 22% в результате отсутствия сезона респираторных вирусных заболеваний во второй половине 2015 года и возрастающего конкурентного клаттера. В последнее время Компанией были предприняты успешные шаги по дальнейшему развитию бренда: разработана детская форма препарата - Арбидола® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь, а также новая форма Арбидола® в капсулах - Арбидол® Максимум. Доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продажи Арбидола® в 2015 году составила 10%. Лечебная и профилактическая эффективность препарата в отношении различных штаммов вируса гриппа и ОРВИ у человека подтверждена в многочисленных клинических исследованиях. В 2015 году Компания представила промежуточные результаты клинического исследования АРБИТР, подтверждающего эффективность и безопасность препарата Арбидол® при лечении гриппа. По состоянию на 31 декабря 2015 года Арбидол® был лидером в нашем портфеле (13% выручки за 2015 год) и удержал второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 40%.

Ввиду общей конъюнктуры рынка Пенталгин®3 продемонстрировал 7%-ное снижение продаж к прошлому году. Тем не менее, препарат подтвердил свое безусловное лидерство среди анальгетиков - его доля рынка в натуральном выражении составила 5,8% (рост 8% к 2014 году), а в денежном выражении более 20%. Препарат Пенталгин®3 занимает 2-ую позицию в нашем портфеле (13% выручки или 2,484 млн. рублей по результатам 2015 года).

По результатам 2015 года продажи препарата Компливит® выросли на 20% и достигли 1,834 млн. рублей, делая его тем самым 3-им по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (10% общей выручки). Более 30% роста (или 95 млн. рублей) в линейке Компливит® обеспечил суб-бренд Компливит® Сияние, запущенный в 2014 году. В 2015 году мы также активно выводили на рынок новые формы в линейке Компливит: в июне 2015 стартовали продажи нового суб-бренда– Компливит Хондро® , в июле 2015 года на рынок была выведена новая формы выпуска - Компливит® таблетки №30, а в декабре 2015 года нового суб-бренда Компливит® Кальций Д3 для женщин 45+. Новые формы и суб-бренды 2015 года обеспечили 13% роста продаж в линейке Компливит®. Компливит® занимает 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 37%, рост доли -7% к 2014 году) и 3-е место в денежном выражении (доля 18%, рост доли 8% к 2014 году).

Флюкостат® по результатам 2015 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении. По результатам 2015 года выручка от продаж Флюкостата® снизилась на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что соответствовало общему снижению объема продаж рыночной категории.

Афобазол® - показал снижение продаж на 5% в 2015 году. Тем не менее, Афобазол® демонстрирует лидерство в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 16% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

Лидеры роста – растущие бренды, находящиеся в активном продвижении, составляют 26% от выручки Компании по результатам продаж 2015 года (22% в 2014 году). В группу входят препараты Амиксин®, Аципол®, Коделак®3, Магнелис® В6, Некст® и Риностоп®. Все препараты группы входят в топ-15 препаратов Компании по выручке. Эта категория препаратов продемонстрировала значительный рост продаж в размере 27% к 2014 году, а основными драйверами роста выступили Риностоп®, Магнелис® В6 и Коделак®3.

В 2015 году продажи Амиксина® выросли на 8% по сравнению с прошлым годом и достигли 1,453 млн. рублей (более 30% выручки группы «Лидеры роста») благодаря устойчивому спросу на препарат. Амиксин® является 4-ым по объемам продаж препаратом в портфеле Компании (доля 8% выручки 2015 года), а также 3-им в своей рыночной категории с долей рынка 16% в денежном выражении (рост доли 6% к 2014 году).

Вторым по размеру выручки препаратом группы является Аципол®. Благодаря уверенному росту продаж в 2015 году (+13% или 99 млн. рублей) Аципол® передвинулся с 7 на 6 место в нашем портфеле препаратов, а также занял 4-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 8% в денежном и 9% в натуральном выражении.

По результатам 2015 года Коделак®3 занял 7-ое место в портфеле наших препаратов с выручкой 790 млн. рублей (рост 35% к 2014 году), а также вошел в топ-5 препаратов в своей рыночной категории (7-ое место в 2014 году) с долей рынка более 6%, как в денежном, так и в натуральном выражении. Подобной динамики удалось достичь благодаря запуску новой коммуникационной кампании, а также выходу новой гелевой формы Коделак® Пульмо в 1 кв. 2015 года и нового SKU суб-бренда Коделак®Нео в 4 кв. 2014 года (новые формы выпуска обеспечили 27% роста продаж в линейке Коделак®3).

Препарат Магнелис® В6 выступил одним из основных драйверов роста в группе «Лидеры роста» (+197 млн. рублей), что в первую очередь связано с высоким спросом на препараты категории витаминов в 2015 году.

Рост продаж Риностопа® в 2015 году составил 84%, данный препарат внес наибольший вклад в рост выручки по группе «Лидеры роста» (+ 333 млн.рублей), а также вошел в топ-10 препаратов в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном и 9% в натуральном выражении.

Продажи препарата Некст® выросли в отчетном году на 26%, он занял 6-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 3% в денежном выражении.

Небольшие бренды с потенциалом роста (Микодерил®, Лактазар®, Лактонорм®, Максиколд®, Неосмектин®, Ноопепт®, Цикловита®, Цинокап®, Юнивит®) составляют 6% от общего объема продаж Компании в 2015 году (4% в 2014 году). Выручка группы выросла на 80% в 2015 году, а наибольший вклад в рост группы внес Юнивит(+ 129 млн. рублей или 311%). Остальные препараты группы продемонстрировали двухзначную положительную динамику продаж.

Товары сторонних производителей в 2015 года продемонстрировали 19%-й рост продаж к 2014 года. Рост был достигнут первую очередь за счет увеличения объема продаж бренда Микразим® (+ 227 млн. рублей или + 77%). По результатам 2015 года Микразим® занял 5-ую позицию (доля 5% в денежном и 3% в натуральном выражении, рост долей более 80% к 2014 году) в своей категории. Также росту группы способствовал рост объемов продаж бренда Тауфон® на 21% к 2014 году (Тауфон – безусловный лидер категории препаратов для лечения болезней глаз с долей рынка более 20% в 2015 году).


Структура выручки ПАО «Отисифарм», 2015 г.

2014
(тыс. руб.)
% от общих продаж 2015
(тыс. руб.)
% от общих продаж Изменение
(тыс. руб.)
Изменение
(%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Амиксин® 1 341 577 8,1% 1 452 556 8,2% 110 979 8,3%
Арбидол® 2 889 642 17,4% 2 258 149 12,7% -631 493 -21,9%
Афобазол® 1 425 743 8,6% 1 348 428 7,6% -77 315 -5,4%
Аципол® 747 886 4,5% 847 014 4,8% 99 128 13,3%
Коделак®(1) 587 468 3,5% 790 365 4,4% 202 896,80 34,5%
Компливит® 1 532 226 9,2% 1 833 707 10,3% 301 480 19,7%
Микодерил® - - 103 717 0,6% 103 717 -
Лактазар® 30 683 0,2% 47 506 0,3% 16 822 54,8%
Лактонорм® 17 331 0,1% 28 258 0,2% 10 927 63,0%
Магнелис® 358 654 2,2% 555 864 3,1% 197 209 55,0%
Максиколд® 159 968 1,0% 236 319 1,3% 76 351 47,7%
Некст® 213 365 1,3% 268 365 1,5% 55 000 25,8%
Неосмектин® 90 687 0,5% 127 181 0,7% 36 494 40,2%
Ноопепт® 153 718 0,9% 217 464 1,2% 63 746 41,5%
Пенталгин®(1) 2 403 046 14,4% 2 224 454 12,5% -178 592,18 -7,4%
Риностоп® 394 968 2,4% 727 511 4,1% 332 543 84,2%
Флюкостат® 839 538 5,0% 753 058 4,2% -86 480 -10,3%
Цикловита® 43 520 0,3% 59 333 0,3% 15 813 36,3%
Цинокап® 50 882 0,3% 66 692 0,4% 15 810 31,1%
Юнивит® 41 467 0,2% 170 260 1,0% 128 793 310,6%
Прочие(2) 1 153 123 6,9% 1 104 855 6,2% -48 268 -4,2%
Итого собственные бренды: 14 475 493 87,0% 15 221 056 85,5% 745 564 5,2%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон® 940 822 5,7% 1 141 239 6,4% 200 417 21,3%
Лактофильтрум® 720 519 4,3% 650 748 3,7% -69 771 -9,7%
Микразим® 293 093 1,8% 519 797 2,9% 226 704 77,3%
Фильтрум-СТИ® 211 931 1,3% 228 333 1,3% 16 402 7,7%
Динолак® 4 128 0,0% 32 359 0,2% 28 230 683,8%
Итого ТСП: 2 170 494 13,0% 2 572 476 14,5% 401 982 18,5%
Итого: 16 645 986 100,0% 17 793 532 100,0% 1 147 546 6,9%

 

  1. Только безрецептурные формы выпуска
  2. Включает препараты Асвитол®, Аскофен-П®, Аэровит®, Азитрокс®, Гастрозол®, Кларисенс®, Нитрокор®, Селмевит®, Спазмол®, Термикон® и рецептурные формы выпуска препаратов Коделак® и Пенталгин®.


Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает второе место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 285 торговых знаков. Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол®, Пенталгин® Компливит® Флюкостат® Афобазол®, Коделак®, Амиксин®, Аципол®, Максиколд®, Риностоп®, Магнелис® В6, Ноопепт®, Асвитол®, Аскофен-П®, Некст®, Лактазар®, Селмевит®, Термикон®, Лактонорм®, Цикловита®, Цинокап®, Юнивит®, Нитрокор®, Неосмектин®, Кларисенс®, Азитрокс®, Гастрозол®, Микодерил®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум®, Фильтрум®, Микразим®, Динолак® и Тауфон®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.

  1. Выручка за 2014 год указана с учетом продуктов ПАО «Отисифарм», продававшихся до 01 апреля 2014 компанией ПАО «Фармстандарт», когда «Отисифарм» приступил к самостоятельной операционной деятельности
  2. По данным IMS Health
  3. Только безрецептурные формы выпуска Коделак® и Пенталгин®
  4. Здесь далее доля и место в рыночной категории определяется по данным IMS Health с учетом производителя.
  5. Продаваемые и продвигаемые торговые знаки
  • Аципол®
  • Афобазол® - Терапевт тревоги
  • Амиксин®
  • Арбидол®
  • Коделак® Бронхо
  • Флюкостат®
  • Лактазар®
  • Максиколд®
  • Некст®
  • Пенталгин®
  • Селмевит® и Селмевит® Интенсив
  • Витамины.ру
© ПАО «Отисифарм». Все права защищены

При использовании материалов ссылка на источник обязательна.

Также ПАО «Отисифарм» раскрывает всю информацию в сети Интернет на странице ООО «Интерфакс-ЦРКИ» – информационного агентства, аккредитованного ЦБ РФ на раскрытие информации.
Информация доступна по этой ссылке.