ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 2014 год и 4 квартал 2014 года

Москва, 26 февраля, 2015 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 2014 год и 4 квартал 2014 года (про-форма).

1 апреля 2014 года ПАО «Отисифарм», созданное в результате реорганизации ОАО «Фармстандарт» путем выделения брендированного безрецептурного бизнеса в самостоятельное юридическое лицо (далее «Реорганизация»), начало независимую деятельность.

Со II квартала 2014 года результаты продаж Отисифарм отражаются в отчетности Отисифарм.

Данные за 2014 год включают себя выручку Отисифарм за 1 квартал 2014 года, официально отраженную в отчётности ОАО «Фармстандарт»

Все данные, представленные ниже, являются про-форма Реорганизации.

Ключевые показатели и события 2014 года и 4 квартала 2014 года

• Отисифарм продемонстрировал отличные результаты в 2014, преимущественно благодаря двузначному росту большинства своих брендов. Выручка выросла на 12%и достигла 16.6 млрд.рублей
• В 2014 году Отисифарм успешно запустил 2 новых бренда и 6 новых суб-брендов (16 SKU) которые составили 2% от общей выручки Компании в 2014 году
• Продажи 4 квартала достигли 4.7 млрд.рублей (+13%/+525млн.руб.)
• Значительное увеличение продаж в 2014 году г/г продемонстрировали препараты Амиксин® (+11%), Пенталгин® (+23%), Риностоп® (+106%); их темпы роста в 4-м квартале так же значительные: + 14%, + 14%, + 151% соответственно.
• Основными драйверами продаж Компании в 2014 году стал препарат сегмента товаров сторонних производителей (далее «ТСП») Тауфон® (+260%/679млн.руб.) и препарат Пенталгин® (+23%/+516млн.руб.)

Ключевые показатели рынка в 2014 году и в 4 квартале 2014 года

• Сегмент безрецептурных препаратов   розничного   фармацевтического рынка продемонстрировал 9.5%-й рост г/г и достиг 366 млрд. рублей (5.6 млрд.долларов США)
• Средняя розничная цена пачки выросла на 11% в рублях и составила 112 рублей
• Отисифарм сохраняет лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России, несмотря на падение продаж Арбидола®, вызванное отсутствием эпидемии гриппа в 1 квартале 2014 года (в сравнении с 1 кварталом 2013 года)
• Отисифарм является вторым игроком на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 4.8% после компании Novartis / Sandoz (7.9%)
• Отисифарм имеет 2 бренда в TOP10 продукции общего розничного рынка России - Арбидол® и Пенталгин®. Так же, 6 брендов входят в TOP20 российских продуктов (Арбидол®, Пенталгин®, Афобазол®, Компливит®, Амиксин®, Флюкостат®)

 

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ

Лидеры портфеля – это продукты, находящиеся в активном продвижении, доля которых в общем объеме продаж Компании достигла 57% по данным 2014 года (53% в 4 квартале 2014). В эту категорию продаж подпадают следующие бренды: Арбидол®, Афобазол®, Компливит®, Пенталгин®, Флюкостат®. Данная категория по результатам 2014 года демонстрирует 4%-е падение, преимущественно ввиду снижения продаж Арбидола® на 24% или 933 млн.рублей из за отсутствия сезона респираторных вирусных заболеваний. Выручка препарата Арбидол® в 2014 году снизилась на 24% в результате отсутствия подъёма заболеваемости ОРВИ и гриппом в течение двух сезонов подряд, главным образом, за счет первых двух кварталов 2014 года. По итогам 2014 года Арбидол® держит третью позицию в категории по объему выручки с долей рынка 11%.

Отсутствие сезона простуды и гриппа так же сказалось на результатах продаж смежной по потреблению с противопростудными препаратами категории витаминов. Компливит снизил свои продажи в 2014 году, в соответствии с аналогичным трендом основных препаратов категории витаминно-минеральных препаратов на рынке.

Лидер категории анальгетиков Пенталгин® показал положительную динамику к прошлому году: выручка препарата выросла на 23% (516 млн.рублей) и составила 2.8 млрд.рублей по результатам 2014 года. Препарат Пенталгин® - второй по величине продукт портфеля Компании - показал очень хорошие результаты по данным за 2014 год и 4 квартал, продемонстрировав 23%й рост (+516 млн.рублей) и + 14% (+ 88 млн.рублей) соответственно. Препарат Пенталгин® держит позицию № 1 в болеутоляющей категории для взрослых по выручке и имеет долю рынка 27% в данной категории.

Как уже ранее отмечалось, Флюкостат® является крупнейшим продуктом в категории противогрибковых препаратов по размеру выручки с долей рынка 42%. Выручка препарата Флюкостат® достигла  840 млн.руб.  данным 2014 года, оставшись на уровне 2013 года по величине.

Афобазол® - абсолютный лидер категории транквилизаторов/седативных препаратов с позицией №1 и 19%-й долей в категории, показал положительную динамикупродаж, продемонстрировав 12%-й рост выручки (157 млн.руб.) по данным за 2014 год.

Лидеры роста - бренды, с меньшей выручкой, но так же находящиеся в активном продвижении, составляют 18% от выручки Компании в 2014 году. Это такие препараты как Амиксин®, Аципол®, Компливит®Кальций Д3, Магнелис® Б6 и Некст®. Эта категория продаж продемонстрировала значительный рост 12% г/г в 2014 году. Препараты Амиксин® (+11% / +136 млн.руб.) и Аципол® (+22% / +136 млн.руб.) являлись основными драйверами продаж данной категории продуктов. В 4-м квартале эти продукты так же продемонстрировали значительный рост:

Амиксин® вырос на 14% (+40млн.руб.) и Аципол® показал 20%-й рост (+ 40 млн.руб.). Препарат Некст®, увеличил выручку на 45 млн.рублей (+27%) в 2014 году г/г.

Небольшие бренды с потенциалом роста составляют 2% от общих продаж Компании за 2014 год, демонстрируя выдающийся рост - +48% (+98 млн.рублей) г/г. Эти бренды включают Максиколд® (+52%), Цинокап® (+20%), Цикловита® (+117%), Лактонорм® (+60%) и Лактазар® (+22%).

Малые  бренды с устойчивой долей рынка составляют 12% от общего объема продаж Компании в 2014 году (15% в 4 квартале) и демонстрируют 21% -ный рост выручки г/г. Крупнейшим продуктом в этой категории по выручке по данным за 2014 год является Коделак® - выручка составила 679 млн.руб. (+8%). В 4 квартале 2014 года выручка по данному препарату составила 243 млн.рублей (+23%). Бренд занимает 6 место на рынке в общей категории отхаркивающих средств с долей 5% по данным 2014 года.

Основным драйвером роста данной категории портфеля Компании являлся препарат Риностоп® категории назальных препаратов, который продемонстрировал в 2014 году значительный рост +106% или 204 млн.руб. г/г.

Товары сторонних производителей так же демонстрируют значительный рост +158% (+1.3млрд.руб.) в 2014 году, увеличив свою долю в портфеле продукции до 13%.

Новые препараты. В 2014 году Компания успешно запустила 2 новых бренда, которые включают в себя Юнивит® и Динолак® ( ТСП), а так же 6 новых суб-брендов - Арбидол®Максимум, Риностоп®(спрей), Максиколд®Лор, Коделак®Нео, Компливит®Сияние (бывший бренд Медира®) и Компливит®Офтальмо. Выручка от продажи новых препаратов в 2014 году достигла 328 млн.рублей, что составляет 2% от общей выручки Компании в 2014 году и 5% от выручки Компании в 4 квартале 2014 года.

 

Структура выручки Отисифарм, 2014 год

БРЕНД	2013 (млн. руб.)	% от общих продаж	2014 (млн. руб.)	% от общих продаж	Прирост 2014/2013 (млн. руб.)	Прирост 2014/ 2013 (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Арбидол®	3 822,4	26%	2 889,8	17%	-932,6	-24%
Пенталгин®	2 242,3	15%	2 758,5	17%	516,3	23%
Компливит®	1 669,4	11%	1 532,3	9%	-137,2	-8%
Афобазол®	1 269,1	9%	1 425,8	9%	156,8	12%
Амиксин®	1 205,4	8%	1 341,6	8%	136,2	11%
Флюкостат®	848,4	6%	839,5	5%	-8,8	-1%
Аципол®	611,9	4%	747,9	4%	136,0	22%
Коделак ®	627,2	4%	679,1	4%	51,9	8%
Риностоп ®	191,3	1%	395,0	2%	203,7	106%
Магнелис®	318,2	2%	358,7	2%	40,5	13%
Некст®	168,5	1%	213,4	1%	44,9	27%
Аскофен-П®	148,1	1%	191,7	1%	43,6	29%
Селмевит®	150,3	1%	165,6	1%	15,3	10%
Термикон®	182,5	1%	164,8	1%	-17,8	-10%
Максиколд®	105,5	1%	160,0	1%	54,5	52%
Другие	470,86	3%	612,45	4%	141,6	30%
Итого собственные бренды:	14 031,20	94%	14 476,0	87%	444,8	3%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	261,4	2%	940,8	6%	679,4	260%
Лактофильтрум®	336,9	2%	720,5	4%	383,6	114%
Микразим®	155,7	1%	293,1	2%	137,4	88%
Фильтрум-СТИ®	88,3	1%	211,9	1%	123,6	140%
Динолак®	-	0%	4,1	0%	4,1	-
Итого ТСП:	842,3	6%	2 170,5	13%	1 328,2	158%
Итого:	14 873,55	100%	16 646,50	100%	1 773,0	12%

 

Структура выручки Отисифарм, 4 квартал 2014 года

БРЕНД	4 кв 2013 (млн. руб.)	% от общих продаж	4 кв 2014 (млн. руб.)	% от общих продаж	Прирост 4 кв 2014/ 4 кв 2013 (млн. руб.)	Прирост 4 кв 2014/ 4 кв 2013 (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Пенталгин®	624,8	15%	713,1	15%	88,3	14%
Арбидол®	784,9	19%	618,1	13%	-166,8	-21%
Компливит®	581,6	14%	541,0	12%	-40,5	-7%
Афобазол®	450,6	11%	432,6	9%	-18,0	-4%
Амиксин®	283,4	7%	323,3	7%	39,9	14%
Коделак®	197,2	5%	243,4	5%	46,2	23%
Аципол®	202,3	5%	242,5	5%	40,3	20%
Флюкостат®	210,0	5%	184,1	4%	-25,9	-12%
Риностоп®	59,1	1%	148,5	3%	89,4	151%
Магнелис®	108,8	3%	114,2	2%	5,4	5%
Ноопепт®	48,5	1%	61,2	1%	12,7	26%
Аскофен-П®	38,3	1%	59,8	1%	21,5	56%
Некст®	46,2	1%	54,1	1%	7,9	17%
Асвитол®	34,3	1%	54,0	1%	19,7	57%
Максиколд®	29,4	1%	50,9	1%	21,5	73%
Другие	149,2	4%	211,7	5%	62,5	42%
Итого собственные бренды:	3 848,5	92%	4 052,5	86%	204,0	5%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	100,9	2%	204,2	4%	103,3	102%
Лактофильтрум®	124,8	3%	253,3	5%	128,6	103%
Микразим®	62,4	1%	113,7	2%	51,4	82%
Фильтрум-СТИ®	33,8	1%	67,9	1%	34,1	101%
Динолак®	-	0%	4,1	0%	4,1	-
Итого ТСП:	321,8	8%	643,3	14%	321,5	100%
Итого:	4 170,4	100%	4 695,8	100%	525,4	13%