ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 9 месяцев 2015 года

Москва, 2 ноября, 2015 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 9 месяцев 2015 года.

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает второе место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 27 торговых знаков. Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол®, Пенталгин® Компливит® Флюкостат® Афобазол®, Коделак®, Амиксин®, Аципол®, Максиколд®, Риностоп®, Магнелис® В6, Ноопепт®, Асвитол®, Аскофен-П®, Некст®, Лактазар®, Селмевит®, Термикон®, Лактонорм®, Цикловита®, Цинокап®, Юнивит®, Нитрокор®, Неосмектин®, Кларисенс®, Спазмол®, Аэровит®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум®, Фильтрум®, Микразим®, Динолак® и Тауфон®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.

Ключевые показатели продаж и события за 9 месяцев 2015 года

• «Отисифарм» продемонстрировал 5%-ный рост выручки, которая в отчетном периоде составила 12,5 млрд. рублей против 11,95 млрд. рублей за 9 месяцев 2014 года;
• Прирост выручки по Топ-10 препаратам Компании за 9 месяцев 2015 года составил 83 млн. рублей. При этом структура топ-10 брендов несколько изменилась: Компливит® поднялся на строчку выше, с 5 на 4 место по продажам, а Афобазол® и Флюкостат® уступили свои позиции;
• Прирост выручки по Топ-15 препаратам Компании за 9 месяцев 2015 года составил 265 млн. рублей. При этом 10 препаратов из топ-15 показывают двузначную положительную динамику;
• Рост продаж в 3 квартале 2015 года по сравнению со 2 кварталом 2015 года продемонстрировали препараты противопростудной группы: Арбидол® (+1,000%), Амиксин® (+256%), Коделак®⁽¹⁾ (+25%), Максиколд® (+204%);
• Смежная по потреблению с противопростудными препаратами категория витаминов также показала положительную динамику 3кв.15/2кв.15;
• Продажи витаминов для детей значительно выросли в 3 кв.2015 по сравнению со 2кв.2015 в связи с началом учебного года и стартом в сентябре национальной рекламной компании на ТВ. Так, продажи витаминов Юнивит® для детей (Юнивит® Кидс и Юнивит® Кидс с Омега 3 и холином) выросли на 212%, а витаминов для детей Компливит® (Компливит® Актив, Компливит® Актив жевательный, Компливит® Кальций Д3 и Компливит® Кальций Д3 форте) на 54%;
• В июне 2015 стартовали продажи нового препарата Микодерил® (МНН: «нафтифин»), а в июле 2015 года состоялся выход кремовой формы этого препарата.

Ключевые показатели рынка за 9 месяцев 2015 года

• За девять месяцев 2015 года объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 10% и cоставил 530 млрд.руб (или 3,1 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов розничного фармацевтического рынка России вырос на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 290 млрд. рублей (в натуральном выражении 2,2 млрд. упаковок);
• Средняя розничная цена за одну упаковку выросла на 22% и составила 133 рубля;
• Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 19% и составила 130 рублей;
• По итогам девяти месяцев 2015 года «Отисифарм» сохраняет лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России и является вторым игроком на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 4,7%;
• «Отисифарм» имеет 2 бренда в TOP15 продукции общего розничного рынка России - Арбидол® и Пенталгин®. Так же, 5 брендов входят в TOP30 российских продуктов (Арбидол®, Пенталгин®, Компливит®, Амиксин®, Афобазол®).

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ

Лидеры портфеля – это продукты, находящиеся в активном продвижении, доля которых в общем объеме продаж Компании составляет 58% по данным 9 месяцев 2015 года (64% за 9 месяцев 2014 года). В эту категорию продаж попадают следующие бренды: Арбидол®, Афобазол®, Компливит®, Пенталгин®⁽¹⁾, Флюкостат®. По результатам 9 месяцев 2015 года объем продаж в данной категории снизился на 8%, что в основном связано с соответствующей рыночной динамикой снижения спроса в этих категориях. Несмотря на это, Компания занимает лидирующие позиции в соответствующих сегментах (№1 в болеутоляющей и противогрибковой категории, №3 в противопростудной категории).

Выручка от продажи препарата Арбидол® за 9 месяцев 2015 года снизилась на 12% в результате резкого снижения заболеваемости простудой и гриппом во 2 кв. 2015 года, что было компенсировано ростом продаж в 3 кв.2015 в связи с началом сезона простудных заболеваний. Кроме того, рост продаж Арбидола® в 3 кв. 2015 ко 2 кв. 2015 связан с запуском специально разработанной детской формы препарата - Арбидола® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь - в третьем квартале 2015 года (в дополнение к выведенной на рынок в 1 квартале 2015 года новой форме Арбидола - Арбидол® Максимум). Такая форма выпуска представляет собой лекарственную форму препарата, разработанную специально для этиотропной терапии гриппа и ОРВИ у детей младшей возрастной группы. В отчетном периоде Компания представила промежуточные результаты клинического исследования АРБИТР, подтверждающего эффективность и безопасность препарата Арбидол® при лечении гриппа или ОРВИ. По состоянию на 30 сентября 2015 года Арбидол® продолжает быть №1 в нашем портфеле (16% выручки за 9 мес. 2015) и удерживать четвертое место в категории противовирусных препаратов по объему выручки с долей рынка 8,2%.

Пенталгин®⁽¹⁾ подтвердил свое безусловное лидерство среди анальгетиков - его доля рынка составила более 20%. Препарат Пенталгин®⁽¹⁾ удерживает вторую позицию в нашем портфеле (13% в выручке или 1,567 млн. рублей по результатам 9 мес.2015). Однако ввиду общей конъюнктуры рынка, Пенталгин®⁽¹⁾ продемонстрировал снижение продаж к аналогичному периоду прошлого года в размере 12,7%.

По результатам 9 месяцев 2015 года продажи препарата Компливит® выросли на 17% и достигли 1,160 млн. рублей, делая его тем самым 4-ым по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (9% общей выручки). В июле 2015 года выведена на рынок новая формы выпуска - Компливит® таблетки №30, которая в том числе обеспечила рост продаж в семействе Компливит®.

Флюкостат® по результатам 9 месяцев 2015 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении. По результатам 9 мес. 2015 года выручка от продаж Флюкостата® снизилась на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что соответствовало общему снижению объема продаж рыночной категории.

Афобазол®  - лидер в категории транквилизаторов/седативных препаратов по объемам продаж, показал снижение продаж на 9% за 9 мес.2015 года, что в основном связано со снижением объемов натурального потребления категории в целом.

Лидеры роста - бренды, с меньшей выручкой, находящиеся в активном продвижении, составляют 21% от выручки Компании по результатам продаж за 9 месяцев 2015 года (18% в аналогичном периоде прошлого года). Это такие препараты как Амиксин®, Аципол®, Магнелис® В6 и Некст®. Эта категория препаратов продемонстрировала значительный рост в 20% к аналогичному периоду 2014 года, а основными драйверами роста выступили Амиксин® и Магнелис® В6.

За 9 месяцев 2015 года продажи Амиксина® выросли на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Росту способствовал устойчивый спрос на препарат в 3 кв.2015 в связи с началом сезона простуды и гриппа. Амиксин® является 3-им по объемам продаж препаратам в портфеле Компании (доля 9% в объем объеме продаж за 9 месяцев 2015 года).

Продажи остальных препаратов в этой группе также показали положительную динамику за 9 месяцев 2015 года: Магнелис® В6 – рост на 40%, Некст® на 19%, Аципол® на 21%.

Небольшие бренды с потенциалом роста составляют 7% от общего объема продаж Компании за 9 месяцев 2015 года (4% в аналогичном периоде прошлого года). Выручка группы выросла на 68% за 9 месяцев 2015 года, а наибольший вклад в рост группы внес Риностоп (+ 226 млн. рублей), он же является и безусловным лидером роста в рамках группы (+92%). Остальные препараты также продемонстрировали впечатляющие результаты роста: Лактонорм® (+76%), Лактазар® (+75%), Цикловита® (+47%), Цинокап® (+36%) и Максиколд® (+30%).

Малые бренды с устойчивой долей рынка составляют 14% от общего объема продаж Компании за 9 месяцев 2015 года. Крупнейшим продуктом в этой категории по выручке является Коделак®⁽¹⁾, который продемонстрировал рост выручки на 24% . Значительный вклад в формировании выручки по этой группе внесли новые препараты Азитрокс ® (+62 млн.рублей) и Микодерил® (+44 млн.рублей), продажи которых стартовали во 2-ом квартале 2015 года.

Товары сторонних производителей за 9 месяцев 2015 года продемонстрировали 14%-й рост продаж к аналогичному периоду 2014 года. Рост был достигнут первую очередь за счет увеличения объема продаж бренда Микразим® (+ 137 млн. рублей или + 76%). По результатам 9 месяцев 2015 года Микразим® занял 4-ую позицию в своей категории благодаря правильно выбранной маркетинговой политике. Также росту группы способствовал рост объемов продаж бренда Тауфон® (лидер категории препаратов для лечения болезней глаз).

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 9 мес. 2015 г. к 9 мес. 2014 г.

	9 мес. 2014 (тыс. руб.)	% от общих продаж	9 мес. 2015 (тыс. руб.)	% от общих продаж	Изменение (тыс. руб.)	Изменение (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Амиксин®	1 018 510	8,5%	1 171 076	9,3%	152 566	15,0%
Арбидол®	2 271 809	19,0%	2 004 408	16,0%	-267 402	-11,8%
Аскофен-П®	132 027	1,1%	151 446	1,2%	19 420	14,7%
Афобазол®	993 485	8,3%	903 875	7,2%	-89 610	-9,0%
Аципол®	505 371	4,2%	609 763	4,9%	104 392	20,7%
Азитрокс®	0	0,0%	61 529	0,5%	61 529	-
Гастрозол®	0	0,0%	5 069	0,0%	5 069	-
Коделак®(1)	375 171	3,1%	464 869	3,7%	89 698	23,9%
Компливит®	991 475	8,3%	1 159 748	9,3%	168 273	17,0%
Микодерил®	0	0,0%	44 385	0,4%	44 385	-
Лактазар®	19 458	0,2%	34 052	0,3%	14 594	75,0%
Лактонорм®	10 604	0,1%	18 703	0,1%	8 099	76,4%
Магнелис®	244 497	2,0%	343 249	2,7%	98 751	40,4%
Максиколд®	109 067	0,9%	141 528	1,1%	32 461	29,8%
Некст®	159 329	1,3%	188 833	1,5%	29 504	18,5%
Неосмектин®	68 831	0,6%	87 874	0,7%	19 044	27,7%
Ноопепт®	92 551	0,8%	122 385	1,0%	29 834	32,2%
Пенталгин®(1)	1 795 785	15,0%	1 567 365	12,5%	-228 420	-12,7%
Риностоп®	246 492	2,1%	472 330	3,8%	225 838	91,6%
Селмевит®	114 807	1,0%	89 817	0,7%	-24 990	-21,8%
Термикон®	130 831	1,1%	112 414	0,9%	-18 416	-14,1%
Флюкостат®	655 431	5,5%	579 145	4,6%	-76 286	-11,6%
Цикловита®	25 955	0,2%	38 153	0,3%	12 198	47,0%
Цинокап®	35 119	0,3%	47 872	0,4%	12 753	36,3%
Юнивит®	2 307	0,0%	71 725	0,6%	69 418	3009,2%
Прочие(2)	426 022	3,6%	303 829	2,4%	-122 194	-28,7%
Итого собственные бренды:	10 424 935	87%	10 795 444	86%	370 509	4%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	736 611	6,2%	789 702	6,3%	53 090	7,2%
Лактофильтрум®	467 173	3,9%	411 883	3,3%	-55 290	-11,8%
Микразим®	179 364	1,5%	316 492	2,5%	137 128	76,5%
Фильтрум-СТИ®	144 060	1,2%	193 050	1,5%	48 990	34,0%
Динолак®	0	0,0%	23 364	0,2%	23 364	0,0%
Итого ТСП:	1 527 208	13%	1 734 491	14%	207 283	14%
Итого:	11 952 143	100%	12 529 935	100%	577 792	5%

1. Только безрецептурные формы выпуска
2. Включает препараты Асвитол®, Аэровит®, Кларисенс®, Нитрокор®, Спазмол® и рецептурные формы выпуска препаратов Коделак® и Пенталгин®.