ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 2015 год

Москва, 9 февраля, 2016 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 2015 год.

В 2015 году Отисифарм продемонстрировал 7%-ный рост выручки (составила 17,8 млрд. рублей¹) и был единственной компанией в топ-10 розничного фармацевтического рынка России, которая нарастила свою рыночную долю, как в денежном, так и в натуральном выражении², что подчеркивает следование стратегической задачи Компании - дальнейшему развитию через устойчивый рост продаж.

Ключевые показатели продаж и события 2015 года

• 7%-ный рост выручки, которая в отчетном периоде составила 17,8 млрд. рублей против 16,6 млрд. рублей за 2014 года;
• Выручка за 4 кв.2015 года составила 5,3 млрд. рублей, что на 12% больше выручки за аналогичный период 2014 года (4,7 млрд. рублей в 4 кв.2014 года);
• Прирост выручки по Топ-10 препаратам Компании³ в 2015 году составил 270 млн. рублей. При этом структура топ-10 брендов³ незначительно изменилась: Амиксин^® поднялся с 5 на 4 место, а Коделак^®3 с 8 на 7 место. Афобазол^® и Флюкостат^® уступили свои позиции, опустившись с 4 на 5 и с 6 на 8 место соответственно;
• 11 препаратов из топ-15³ показали положительную динамику со средним приростом 58% к 2014 году. 8 препаратов из топ-15³ показали двухзначную положительную динамику, а Юнивит – трехзначную. Прирост выручки по Топ-15 препаратам Компании³ за 2015 год составил 612 млн. рублей;
• Рост продаж на 311% по сравнению с 2014 годом позволил Юнивиту^® попасть в топ-15 брендов Компании, и был в основном связан с активной рекламной кампанией на ТВ и в интернете. Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит^® для детей (Юнивит^® Кидс и Юнивит^® Кидс с Омега 3 и холином), продажи которых выросли на 116 млн. рублей, или почти в 7 раз;
• В 2015 году мы успешно запустили новый бренд Микодерил^® (3 SKU) и 13 новых SKU существующих брендов (Арбидол^®, Компливит^®, Риностоп^® и др.):
  • В июне 2015 стартовали продажи нового препарата Микодерил^® - противогрибкового средства с активным действующим веществом нафтифин. По результатам 2015 года продажи препарата Микодерил^® достигли 104 млн. рублей, бренд попал в топ-15 продуктов в своей рыночной категории с долей рынка 1,5%⁴;
  • Также в июне 2015 года стартовали продажи нового суб-бренда в линейке Компливит – Компливит Хондро^®, а в декабре 2015 года нового суб-бренда Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+;
  • В 3 квартале 2015 года состоялся запуск специально разработанной детской формы препарата - Арбидола^® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь;
  • В 4 квартале 2015 года было запущено 4 новых SKU препарата Риностоп^®
• 2015 год показал рост спроса на препараты категории витаминов (Компливит^® +20%, Юнивит^® + 311%, Магнелис^® В6 + 55%,) и снижение спроса ввиду отсутствия сезона простуды и гриппа на препараты противопростудной группы.

Ключевые показатели рынка в 2015 году²

• В 2015 году объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 8% и cоставил 728 млрд.руб (4,2 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов розничного фармацевтического рынка России также вырос на 8% по сравнению с прошлым годом и достиг 400 млрд. рублей (или 3,0 млрд. упаковок в натуральном выражении);
• Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 17% и составила 132 рубля;
• По итогам 2015 года «Отисифарм» сохранил лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России и является вторым игроком на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 4,8%;
• В 2015 году «Отисифарм» был единственной компанией в топ-10 розничного фармацевтического рынка России, которая нарастила свою долю, как в денежном, так и в натуральном выражении;
• «Отисифарм» имеет 2 бренда в TOP15 продукции безрецептурного розничного рынка России - Арбидол^® и Пенталгин^®. Так же, 4 бренда входят в TOP50 российских продуктов (Пенталгин^®, Арбидол^®, Компливит^®, Афобазол^®).

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ

Лидеры портфеля – это продукты, находящиеся в активном продвижении, доля которых в общем объеме продаж Компании составляла 47% в 2015 году (55% в 2014 году). В эту группу попадают следующие бренды: Арбидол^®, Афобазол^®, Компливит^®, Пенталгин^®3, Флюкостат^®. Все препараты группы входят в топ-10 препаратов Компании по выручке. По результатам 2015 года объем продаж в данной группе снизился на 7%, что в основном связано с соответствующей рыночной динамикой снижения спроса в соответствующих категориях, кроме категории витаминов. Несмотря на это, Компания занимает лидирующие позиции в соответствующих категориях (№1 в болеутоляющей и противогрибковой категории, №2 в противовирусной категории, №3 в категории поливитаминов).

Выручка от продажи препарата Арбидола^® в 2015 году снизилась на 22% в результате отсутствия сезона респираторных вирусных заболеваний во второй половине 2015 года и возрастающего конкурентного клаттера. В последнее время Компанией были предприняты успешные шаги по дальнейшему развитию бренда: разработана детская форма препарата - Арбидола^® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь, а также новая форма Арбидола^® в капсулах - Арбидол^® Максимум. Доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продажи Арбидола^® в 2015 году составила 10%. Лечебная и профилактическая эффективность препарата в отношении различных штаммов вируса гриппа и ОРВИ у человека подтверждена в многочисленных клинических исследованиях. В 2015 году Компания представила промежуточные результаты клинического исследования АРБИТР, подтверждающего эффективность и безопасность препарата Арбидол^® при лечении гриппа. По состоянию на 31 декабря 2015 года Арбидол^® был лидером в нашем портфеле (13% выручки за 2015 год) и удержал второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 40%.

Ввиду общей конъюнктуры рынка Пенталгин^®3 продемонстрировал 7%-ное снижение продаж к прошлому году. Тем не менее, препарат подтвердил свое безусловное лидерство среди анальгетиков - его доля рынка в натуральном выражении составила 5,8% (рост 8% к 2014 году), а в денежном выражении более 20%. Препарат Пенталгин^®3 занимает 2-ую позицию в нашем портфеле (13% выручки или 2,484 млн. рублей по результатам 2015 года).

По результатам 2015 года продажи препарата Компливит^® выросли на 20% и достигли 1,834 млн. рублей, делая его тем самым 3-им по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (10% общей выручки). Более 30% роста (или 95 млн. рублей) в линейке Компливит^® обеспечил суб-бренд Компливит^® Сияние, запущенный в 2014 году. В 2015 году мы также активно выводили на рынок новые формы в линейке Компливит: в июне 2015 стартовали продажи нового суб-бренда– Компливит Хондро^® , в июле 2015 года на рынок была выведена новая формы выпуска - Компливит^® таблетки №30, а в декабре 2015 года нового суб-бренда Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+. Новые формы и суб-бренды 2015 года обеспечили 13% роста продаж в линейке Компливит^®. Компливит^® занимает 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 37%, рост доли -7% к 2014 году) и 3-е место в денежном выражении (доля 18%, рост доли 8% к 2014 году).

Флюкостат^® по результатам 2015 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении. По результатам 2015 года выручка от продаж Флюкостата^® снизилась на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что соответствовало общему снижению объема продаж рыночной категории.

Афобазол^® - показал снижение продаж на 5% в 2015 году. Тем не менее, Афобазол^® демонстрирует лидерство в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 16% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

Лидеры роста – растущие бренды, находящиеся в активном продвижении, составляют 26% от выручки Компании по результатам продаж 2015 года (22% в 2014 году). В группу входят препараты Амиксин^®, Аципол^®, Коделак^®3, Магнелис^® В6, Некст^® и Риностоп^®. Все препараты группы входят в топ-15 препаратов Компании по выручке. Эта категория препаратов продемонстрировала значительный рост продаж в размере 27% к 2014 году, а основными драйверами роста выступили Риностоп^®, Магнелис^® В6 и Коделак^®3.

В 2015 году продажи Амиксина^® выросли на 8% по сравнению с прошлым годом и достигли 1,453 млн. рублей (более 30% выручки группы «Лидеры роста») благодаря устойчивому спросу на препарат. Амиксин^® является 4-ым по объемам продаж препаратом в портфеле Компании (доля 8% выручки 2015 года), а также 3-им в своей рыночной категории с долей рынка 16% в денежном выражении (рост доли 6% к 2014 году).

Вторым по размеру выручки препаратом группы является Аципол^®. Благодаря уверенному росту продаж в 2015 году (+13% или 99 млн. рублей) Аципол^® передвинулся с 7 на 6 место в нашем портфеле препаратов, а также занял 4-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 8% в денежном и 9% в натуральном выражении.

По результатам 2015 года Коделак^®3 занял 7-ое место в портфеле наших препаратов с выручкой 790 млн. рублей (рост 35% к 2014 году), а также вошел в топ-5 препаратов в своей рыночной категории (7-ое место в 2014 году) с долей рынка более 6%, как в денежном, так и в натуральном выражении. Подобной динамики удалось достичь благодаря запуску новой коммуникационной кампании, а также выходу новой гелевой формы Коделак^® Пульмо в 1 кв. 2015 года и нового SKU суб-бренда Коделак^®Нео в 4 кв. 2014 года (новые формы выпуска обеспечили 27% роста продаж в линейке Коделак^®3).

Препарат Магнелис^® В6 выступил одним из основных драйверов роста в группе «Лидеры роста» (+197 млн. рублей), что в первую очередь связано с высоким спросом на препараты категории витаминов в 2015 году.

Рост продаж Риностопа^® в 2015 году составил 84%, данный препарат внес наибольший вклад в рост выручки по группе «Лидеры роста» (+ 333 млн.рублей), а также вошел в топ-10 препаратов в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном и 9% в натуральном выражении.

Продажи препарата Некст^® выросли в отчетном году на 26%, он занял 6-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 3% в денежном выражении.

Небольшие бренды с потенциалом роста (Микодерил^®, Лактазар^®, Лактонорм^®, Максиколд^®, Неосмектин^®, Ноопепт^®, Цикловита^®, Цинокап^®, Юнивит^®) составляют 6% от общего объема продаж Компании в 2015 году (4% в 2014 году). Выручка группы выросла на 80% в 2015 году, а наибольший вклад в рост группы внес Юнивит(+ 129 млн. рублей или 311%). Остальные препараты группы продемонстрировали двухзначную положительную динамику продаж.

Товары сторонних производителей в 2015 года продемонстрировали 19%-й рост продаж к 2014 года. Рост был достигнут первую очередь за счет увеличения объема продаж бренда Микразим^® (+ 227 млн. рублей или + 77%). По результатам 2015 года Микразим^® занял 5-ую позицию (доля 5% в денежном и 3% в натуральном выражении, рост долей более 80% к 2014 году) в своей категории. Также росту группы способствовал рост объемов продаж бренда Тауфон^® на 21% к 2014 году (Тауфон – безусловный лидер категории препаратов для лечения болезней глаз с долей рынка более 20% в 2015 году).

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 2015 г.

	2014 (тыс. руб.)	% от общих продаж	2015 (тыс. руб.)	% от общих продаж	Изменение (тыс. руб.)	Изменение (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Амиксин®	1 341 577	8,1%	1 452 556	8,2%	110 979	8,3%
Арбидол®	2 889 642	17,4%	2 258 149	12,7%	-631 493	-21,9%
Афобазол®	1 425 743	8,6%	1 348 428	7,6%	-77 315	-5,4%
Аципол®	747 886	4,5%	847 014	4,8%	99 128	13,3%
Коделак®(1)	587 468	3,5%	790 365	4,4%	202 896,80	34,5%
Компливит®	1 532 226	9,2%	1 833 707	10,3%	301 480	19,7%
Микодерил®	-	-	103 717	0,6%	103 717	-
Лактазар®	30 683	0,2%	47 506	0,3%	16 822	54,8%
Лактонорм®	17 331	0,1%	28 258	0,2%	10 927	63,0%
Магнелис®	358 654	2,2%	555 864	3,1%	197 209	55,0%
Максиколд®	159 968	1,0%	236 319	1,3%	76 351	47,7%
Некст®	213 365	1,3%	268 365	1,5%	55 000	25,8%
Неосмектин®	90 687	0,5%	127 181	0,7%	36 494	40,2%
Ноопепт®	153 718	0,9%	217 464	1,2%	63 746	41,5%
Пенталгин®(1)	2 403 046	14,4%	2 224 454	12,5%	-178 592,18	-7,4%
Риностоп®	394 968	2,4%	727 511	4,1%	332 543	84,2%
Флюкостат®	839 538	5,0%	753 058	4,2%	-86 480	-10,3%
Цикловита®	43 520	0,3%	59 333	0,3%	15 813	36,3%
Цинокап®	50 882	0,3%	66 692	0,4%	15 810	31,1%
Юнивит®	41 467	0,2%	170 260	1,0%	128 793	310,6%
Прочие(2)	1 153 123	6,9%	1 104 855	6,2%	-48 268	-4,2%
Итого собственные бренды:	14 475 493	87,0%	15 221 056	85,5%	745 564	5,2%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	940 822	5,7%	1 141 239	6,4%	200 417	21,3%
Лактофильтрум®	720 519	4,3%	650 748	3,7%	-69 771	-9,7%
Микразим®	293 093	1,8%	519 797	2,9%	226 704	77,3%
Фильтрум-СТИ®	211 931	1,3%	228 333	1,3%	16 402	7,7%
Динолак®	4 128	0,0%	32 359	0,2%	28 230	683,8%
Итого ТСП:	2 170 494	13,0%	2 572 476	14,5%	401 982	18,5%
Итого:	16 645 986	100,0%	17 793 532	100,0%	1 147 546	6,9%

 

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает второе место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 28⁵ торговых знаков. Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол^®, Пенталгин^® Компливит^® Флюкостат^® Афобазол^®, Коделак^®, Амиксин^®, Аципол^®, Максиколд^®, Риностоп^®, Магнелис^® В6, Ноопепт^®, Асвитол^®, Аскофен-П^®, Некст^®, Лактазар^®, Селмевит^®, Термикон^®, Лактонорм^®, Цикловита^®, Цинокап^®, Юнивит^®, Нитрокор^®, Неосмектин^®, Кларисенс^®, Азитрокс^®, Гастрозол^®, Микодерил^®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум^®, Фильтрум^®, Микразим^®, Динолак^® и Тауфон^®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.