ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 1 квартал 2016 года

27.05.2016

Москва, 27 мая, 2016 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 1 кв. 2016 года.

В 1кв. 2016 года Компания Отисифарм продемонстрировала рост выручки на 79% по отношению к аналогичному периоду прошлого года (составила 6,5 млрд. рублей) и продемонстрировала самые высокие темпы роста в топ-5 компаний всего фармацевтического рынка России, как в денежном, так и в натуральном выражении1.

Ключевые показатели продаж и события 1кв. 2016

  • 79%-ный рост выручки, которая в отчетном периоде составила 6,5 млрд. рублей против 3,7 млрд. рублей в 1 кв. 2015;
  • Прирост выручки по Топ-15 препаратам под собственными брендами Компании в 1 кв.2016 составил более 2 млрд. рублей.
  • Структура топ-15 собственных брендов значительно изменилась: Амиксин® стал лидером портфеля и поднялся с 4 места в 1 кв.2014 на 1 место в отчетном квартале, Арбидол сохранил 2-ое место в портфеле за счет роста выручки на 81%, Аципол® поднялся с 7 на 5 место, а Риностоп® с 9 на 6 место. Пенталгин®, Коделак®, Афобазол® и Флюкостат® уступили свои позиции, опустившись с 4 на 5 и с 6 на 8 место соответственно. В 1 кв.2016 года в группе Топ-15 появилось сразу 5 новых препаратов по сравнению с 1 кв.2015 года – Юнивит, Некст, Микодерил, Максиколд, Азитрокс (11, 12, 13, 14 и 15 места соответственно).
  • 14 препаратов из топ-15 собственных препаратов показали положительную динамику: 12 препаратов со средним приростом более 100%2 к 1 кв. 2015 года, 7 из которых показали двухзначную положительную динамику, а 5 препаратов – трехзначную;
  • В портфеле товаров сторонних производителей (ТСП) также произошли значительные изменения:
    • В портфель был включен препарат Тамифлю® компании Рош, став лидером среди ТСП с выручкой 356 млн. рублей в 1кв. 2016 года. ПАО Отисифарм стало эксклюзивным продавцом данного бренда в Российской Федерации.
    • Препарат Лактофильтрум® показал рост выручки на 177%.
  • 1 кв. 2016 года ознаменовался двумя волнами пандемии гриппа в январе и марте соответственно.  Это вызвало повышенный спрос на противопростудные и сопутствующие препараты со стороны населения:
    • Рост продаж Арбидола® составил 81%;
    • Продажи по группе противопростудных препаратов (Амиксин®,  Коделак®, Риностоп®, Максиколд® и Азитрокс®) выросли на 98%.
    • Отмечался рост спроса на препараты смежной по потреблению категории витаминов и минеральных комплексов (+ 74%).
  • В 1 кв. 2016 года также хорошую динамику показали новые бренды:
    • Во 2кв.2015 года выведен на рынок  новый собственный бренд Микодерил,  менее чем за год попавший в Топ-15;
    • Бренд Юнивит®, появившийся в портфеле компании в конце 2014 годаи ряд других собственных  брендов, по которым недавно были выведены новые формы выпуска (Арбидол®, Компливит®, Риностоп®) также показали хорошую динамику.

Ключевые показатели рынка в 1 кв. 2016 года3

  •  В 1 кв. 2016 года объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 3% и cоставил 218 млрд. руб. (1,2 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов  розничного фармацевтического рынка России также вырос на 3% по сравнению с 1 кварталом прошлого года и достиг 124 млрд. рублей (или 881 млн. упаковок);
  • Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 5% и составила 140 рублей;
  • По итогам 1 кв. 2016 года «Отисифарм» является лидером на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 6,3%.
  • В 1 кв. 2016 года Компания также сохранила лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России;
  •  «Отисифарм» имеет 4 бренда в TOP30 продукции безрецептурного розничного рынка России - Арбидол®, Амиксин®, Пенталгин® и Компливит®, из которых 2 бренда входят в TOP10 (Арбидол® и  Амиксин® с долями 1,3% и 0.8% соответственно).

Результаты продаж препаратов под собственными брендами

В 1 кв. 2016 года продажи Амиксина® выросли на 116% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 890 млн. рублей благодаря высокому спросу на препарат в период эпидемии гриппа. . Амиксин® впервые стал лидером фармацевтического портфеля Компании  по объемам продаж (доля 14% в выручке 1 кв. 2016 года), обеспечив 22% от роста выручки по собственным препаратам. Амиксин® также стал 2-ым в своей рыночной категории с долей рынка 19% в денежном выражении (рост доли 3% к 1 кв. 2015 года).

Выручка от продаж Арбидола® в 1 кв. 2016 года выросла на 81% в результате двух волн эпидемии  гриппа в январе и марте 2016 года и составила 855 млн. рублей. Кроме того, последнее время Компанией были предприняты успешные шаги по дальнейшему развитию бренда:  разработана детская форма препарата -  Арбидол®порошок для приготовления суспензии для приема внутрь, а также новая форма Арбидола® в капсулах  - Арбидол® Максимум. Доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продажи Арбидола® в 1 кв. 2016 года составила 23%. В 1 кв.2016 года Арбидол® занимал 2-ую строчку в нашем портфеле (13% выручки) и второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 33% в денежном выражении.

Во время сезонов простуды и гриппа наблюдается повышенный спрос не только на противовирусные и противопростудные препараты, но и на смежные по потреблению витамины и болеутоляющие средства. По результатам 1 кв.2016 года продажи препарата Компливит® выросли на 60% и достигли 733 млн. рублей, делая его тем самым 3-им по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (11% общей выручки). Однако  в 2014-2015 году мы также активно выводили на рынок новые формы в линейке Компливит: в 2014 году стартовали продажи суб-бренда Компливит® Сияние, в 2015 году на рынок  была выведены новые формы выпуска и новые суб-бренды– Компливит Хондро® , Компливит® таблетки №30, Компливит® Кальций Д3 для женщин 45+. Рост продаж новых форм и суб-брендов в 1 кв. 2016 года составил 129% (и обеспечил 26% общего роста продаж бренда Компливит®). Компливит® занимает 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 39%) и 3-е место в денежном выражении (доля 20%).

в 1 кв.2016 года продажи Пенталгина® выросли на 31% к аналогичному периоду прошлого года и составили 639 млн. рублей. Препарат подтвердил свое лидерство среди анальгетиков - его доля рынка в натуральном выражении составила 5,6% и 19% в денежном выражении. Препарат Пенталгин® занимает 4-ую позицию в нашем портфеле (10% выручки по результатам 1 кв.2016 года).

Пятым по размеру выручки препаратом Группы является Аципол®. Благодаря активному продвижению бренда силами Компании препарат продемонстрировал уверенный рост продаж в 1 кв. 2016 года (+60% или 99 млн. рублей). Аципол® передвинулся с 7 на 5 место в нашем портфеле препаратов, а также занял 3-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 10% в натуральном выражении и 9% в денежном выражении.

Рост продаж препарата Риностоп® в 1 кв. 2016 года составил 101%, что связано с сезоном простуды и гриппа и продолжением его успешной рекламной кампании, старт которой произошел в 2015 году. . Данный препарат стал лидером в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 10%.

Афобазол® продемонстрировал рост продаж на 13% в 1 кв. 2016 года. Афобазол® демонстрирует лидерство в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 17% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

По результатам 2015 года Коделак®3  занял 8-ое место в портфеле препаратов под собственными брендами с выручкой 237 млн. рублей (рост 19% к 1 кв. 2015 года), а также занял 2-ое место в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 7%.

Препарат Магнелис®В6 показал 65%-ный прирост продаж к 1 кв. 2015 года (или 68 млн. рублей), что в первую очередь связано с высоким спросом на препараты категории витаминов.

Флюкостат® по результатам 1 кв. 2016 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении. В 1 кв. 2016 года выручка от продаж Флюкостата® снизилась на 18% по сравнению с прошлым годом, что соответствовало общему снижению объема продаж рыночной категории.

Выведенный на рынок в самом конце 2014 года препарат Юнивит® показывает устойчивый рост продаж с момента запуска. Рост к 1 кв. 2015 года составил порядка 400% (или 91 млн. рублей) Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит® для детей (Юнивит® Кидс и Юнивит® Кидс с Омега 3 и холином). Бренд стал 11-ым по объему выручки среди собственных брендов Компании.

Продажи препарата Некст® выросли на 179% к 1 кв. 2015 года. Препарат занял 12-е место по объему продаж в портфеле собственных препаратов и  6-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном выражении.

По результатам 1 кв. 2016 года Микодерил®, старт продаж которого произошел  во 2-ом квартале 2015 года, попал в топ-15 собственных брендов Компании с выручкой 97 млн. рублей.

Максиколд® показал в 1 кв. 2016 года рост продаж на 112% до 95 млн. рублей, что связано с ростом заболеваемости гриппом и ОРВИ в отчетном периоде.

Результаты продаж товаров сторонних производителей

Препарат Тамифлю® был включен в портфель в январе 2016 года. По итогам 1 кв. 2016 года Тамифлю® по объему выручки (355 млн. рублей) стал 5-ым препаратом в фармацевтическом портфеле Компании, лидером среди ТСП препаратов

Продажи бренда Тауфон® выросли на 29% к 1 кв. 2015 году (Тауфон – безусловный лидер категории препаратов для лечения болезней глаз с долей рынка в 1 кв. 2016 года 21% в денежном выражении и 27% в натуральном выражении).

Препарат Микразим® показал рост выручки 104% в 1 кв. 2016 года до 201 млн. рублей.

 

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 1 кв. 2016 г.

 1 кв.2015
(тыс. руб.)
% от общих продаж1 кв.2016
(тыс. руб.)
% от общих продажИзменение
(тыс. руб.)
Изменение
(%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Амиксин®412 28611,3%889 98013,6%477 694115,9%
Арбидол®473 09612,9%855 45513,1%382 35980,8%
Афобазол®239 2406,5%269 1764,1%29 93612,5%
Аципол®184 6665,0%294 6694,5%110 00359,6%
Коделак®(1)198 8745,4%236 7923,6%37 91719,1%
Компливит®457 03612,5%733 27511,2%276 23960,4%
Микодерил®00,0%96 7471,5%96 7470,0%
Лактазар®10 1730,3%20 0180,3%9 84496,8%
Лактонорм®5 9710,2%9 6000,1%3 62860,8%
Магнелис®104 7962,9%172 8812,6%68 08665,0%
Максиколд®44 9121,2%95 3631,5%50 451112,3%
Некст®38 1551,0%106 4191,6%68 265178,9%
Ноопепт®25 5720,7%52 6420,8%27 070105,9%
Пенталгин®489 24513,4%638 8339,8%149 58830,6%
Риностоп®135 2513,7%272 0524,2%136 801101,1%
Флюкостат®175 9824,8%142 4682,2%-33 514-19,0%
Цикловита®8 9750,2%19 4980,3%10 522117,2%
Цинокап®14 7260,4%21 2270,3%6 50144,1%
Юнивит®23 0790,6%114 5641,7%91 485396,4%
Прочие(1)155 6394,3%304 5804,7%148 94295,7%
Итого собственные бренды:3 197 67687,4%5 346 24081,6%2 148 564 67,2%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Динолак®5 2190,1%7 8750,1%2 65650,9%
Лактофильтрум®102 7292,8%284 5964,3%181 867177,0%
Микразим®98 2192,7%200 8383,1%102 619104,5%
Тамифлю®00,0%355 6845,4%355 6840,0%
Тауфон®211 5275,8%272 7434,2%61 21628,9%
Фильтрум-СТИ®42 0941,2%81 6741,2%39 58094,0%
Итого ТСП:459 78812,6%1 203 41018,4%743 623 161,7%
Итого:3 657 464100,0%6 549 651100,0%2 892 187 79,1%

(1) – Включает препараты Асвитол®, Аскофен-П®, Аэровит®, Азитрокс®,  Гастрозол®, Кларисенс®, Нитрокор®, Селмевит®, Спазмол®, Термикон®, Неосмектин®

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает первое место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 284 торговых знаков.  Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол®, Пенталгин® Компливит® Флюкостат® Афобазол®, Коделак®, Амиксин®, Аципол®, Максиколд®, Риностоп®, Магнелис® В6, Ноопепт®, Асвитол®, Аскофен-П®, Некст®, Лактазар®, Селмевит®, Термикон®, Лактонорм®, Цикловита®, Цинокап®, Юнивит®, Нитрокор®, Неосмектин®, Кларисенс®,  Азитрокс®, Гастрозол®, Микодерил®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум®, Фильтрум®, Микразим®, Динолак®, Тауфон® и Тамифлю®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.

1 - По данным IMS Health
2 - Исключая новые препараты Микодерил и Азитрокс
3 - Здесь и далее рыночные показатели по данным IMS Health
4 - Продаваемые и продвигаемые торговые знаки