ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 1 квартал 2016 года

Москва, 27 мая, 2016 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 1 кв. 2016 года.

В 1кв. 2016 года Компания Отисифарм продемонстрировала рост выручки на 79% по отношению к аналогичному периоду прошлого года (составила 6,5 млрд. рублей) и продемонстрировала самые высокие темпы роста в топ-5 компаний всего фармацевтического рынка России, как в денежном, так и в натуральном выражении¹.

Ключевые показатели продаж и события 1кв. 2016

• 79%-ный рост выручки, которая в отчетном периоде составила 6,5 млрд. рублей против 3,7 млрд. рублей в 1 кв. 2015;
• Прирост выручки по Топ-15 препаратам под собственными брендами Компании в 1 кв.2016 составил более 2 млрд. рублей.
• Структура топ-15 собственных брендов значительно изменилась: Амиксин^® стал лидером портфеля и поднялся с 4 места в 1 кв.2014 на 1 место в отчетном квартале, Арбидол сохранил 2-ое место в портфеле за счет роста выручки на 81%, Аципол^® поднялся с 7 на 5 место, а Риностоп^® с 9 на 6 место. Пенталгин^®, Коделак^®, Афобазол^® и Флюкостат^® уступили свои позиции, опустившись с 4 на 5 и с 6 на 8 место соответственно. В 1 кв.2016 года в группе Топ-15 появилось сразу 5 новых препаратов по сравнению с 1 кв.2015 года – Юнивит, Некст, Микодерил, Максиколд, Азитрокс (11, 12, 13, 14 и 15 места соответственно).
• 14 препаратов из топ-15 собственных препаратов показали положительную динамику: 12 препаратов со средним приростом более 100%² к 1 кв. 2015 года, 7 из которых показали двухзначную положительную динамику, а 5 препаратов – трехзначную;
• В портфеле товаров сторонних производителей (ТСП) также произошли значительные изменения:
  • В портфель был включен препарат Тамифлю^® компании Рош, став лидером среди ТСП с выручкой 356 млн. рублей в 1кв. 2016 года. ПАО Отисифарм стало эксклюзивным продавцом данного бренда в Российской Федерации.
  • Препарат Лактофильтрум^® показал рост выручки на 177%.
• 1 кв. 2016 года ознаменовался двумя волнами пандемии гриппа в январе и марте соответственно.  Это вызвало повышенный спрос на противопростудные и сопутствующие препараты со стороны населения:
  • Рост продаж Арбидола^® составил 81%;
  • Продажи по группе противопростудных препаратов (Амиксин^®,  Коделак^®, Риностоп^®, Максиколд^® и Азитрокс^®) выросли на 98%.
  • Отмечался рост спроса на препараты смежной по потреблению категории витаминов и минеральных комплексов (+ 74%).
• В 1 кв. 2016 года также хорошую динамику показали новые бренды:
  • Во 2кв.2015 года выведен на рынок  новый собственный бренд Микодерил,  менее чем за год попавший в Топ-15;
  • Бренд Юнивит^®, появившийся в портфеле компании в конце 2014 годаи ряд других собственных  брендов, по которым недавно были выведены новые формы выпуска (Арбидол^®, Компливит^®, Риностоп^®) также показали хорошую динамику.

Ключевые показатели рынка в 1 кв. 2016 года³

•  В 1 кв. 2016 года объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 3% и cоставил 218 млрд. руб. (1,2 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов  розничного фармацевтического рынка России также вырос на 3% по сравнению с 1 кварталом прошлого года и достиг 124 млрд. рублей (или 881 млн. упаковок);
• Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 5% и составила 140 рублей;
• По итогам 1 кв. 2016 года «Отисифарм» является лидером на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 6,3%.
• В 1 кв. 2016 года Компания также сохранила лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России;
•  «Отисифарм» имеет 4 бренда в TOP30 продукции безрецептурного розничного рынка России - Арбидол^®, Амиксин^®, Пенталгин^® и Компливит^®, из которых 2 бренда входят в TOP10 (Арбидол^® и  Амиксин^® с долями 1,3% и 0.8% соответственно).

Результаты продаж препаратов под собственными брендами

В 1 кв. 2016 года продажи Амиксина^® выросли на 116% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 890 млн. рублей благодаря высокому спросу на препарат в период эпидемии гриппа. . Амиксин^® впервые стал лидером фармацевтического портфеля Компании  по объемам продаж (доля 14% в выручке 1 кв. 2016 года), обеспечив 22% от роста выручки по собственным препаратам. Амиксин^® также стал 2-ым в своей рыночной категории с долей рынка 19% в денежном выражении (рост доли 3% к 1 кв. 2015 года).

Выручка от продаж Арбидола^® в 1 кв. 2016 года выросла на 81% в результате двух волн эпидемии  гриппа в январе и марте 2016 года и составила 855 млн. рублей. Кроме того, последнее время Компанией были предприняты успешные шаги по дальнейшему развитию бренда:  разработана детская форма препарата -  Арбидол^® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь, а также новая форма Арбидола^® в капсулах  - Арбидол^® Максимум. Доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продажи Арбидола^® в 1 кв. 2016 года составила 23%. В 1 кв.2016 года Арбидол^® занимал 2-ую строчку в нашем портфеле (13% выручки) и второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 33% в денежном выражении.

Во время сезонов простуды и гриппа наблюдается повышенный спрос не только на противовирусные и противопростудные препараты, но и на смежные по потреблению витамины и болеутоляющие средства. По результатам 1 кв.2016 года продажи препарата Компливит^® выросли на 60% и достигли 733 млн. рублей, делая его тем самым 3-им по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (11% общей выручки). Однако  в 2014-2015 году мы также активно выводили на рынок новые формы в линейке Компливит: в 2014 году стартовали продажи суб-бренда Компливит^® Сияние, в 2015 году на рынок  была выведены новые формы выпуска и новые суб-бренды– Компливит Хондро^® , Компливит^® таблетки №30, Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+. Рост продаж новых форм и суб-брендов в 1 кв. 2016 года составил 129% (и обеспечил 26% общего роста продаж бренда Компливит^®). Компливит^® занимает 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 39%) и 3-е место в денежном выражении (доля 20%).

в 1 кв.2016 года продажи Пенталгина^® выросли на 31% к аналогичному периоду прошлого года и составили 639 млн. рублей. Препарат подтвердил свое лидерство среди анальгетиков - его доля рынка в натуральном выражении составила 5,6% и 19% в денежном выражении. Препарат Пенталгин^® занимает 4-ую позицию в нашем портфеле (10% выручки по результатам 1 кв.2016 года).

Пятым по размеру выручки препаратом Группы является Аципол^®. Благодаря активному продвижению бренда силами Компании препарат продемонстрировал уверенный рост продаж в 1 кв. 2016 года (+60% или 99 млн. рублей). Аципол^® передвинулся с 7 на 5 место в нашем портфеле препаратов, а также занял 3-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 10% в натуральном выражении и 9% в денежном выражении.

Рост продаж препарата Риностоп^® в 1 кв. 2016 года составил 101%, что связано с сезоном простуды и гриппа и продолжением его успешной рекламной кампании, старт которой произошел в 2015 году. . Данный препарат стал лидером в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 10%.

Афобазол^® продемонстрировал рост продаж на 13% в 1 кв. 2016 года. Афобазол^® демонстрирует лидерство в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 17% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

По результатам 2015 года Коделак^®3  занял 8-ое место в портфеле препаратов под собственными брендами с выручкой 237 млн. рублей (рост 19% к 1 кв. 2015 года), а также занял 2-ое место в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 7%.

Препарат Магнелис^® В6 показал 65%-ный прирост продаж к 1 кв. 2015 года (или 68 млн. рублей), что в первую очередь связано с высоким спросом на препараты категории витаминов.

Флюкостат^® по результатам 1 кв. 2016 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении. В 1 кв. 2016 года выручка от продаж Флюкостата^® снизилась на 18% по сравнению с прошлым годом, что соответствовало общему снижению объема продаж рыночной категории.

Выведенный на рынок в самом конце 2014 года препарат Юнивит^® показывает устойчивый рост продаж с момента запуска. Рост к 1 кв. 2015 года составил порядка 400% (или 91 млн. рублей) Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит^® для детей (Юнивит^® Кидс и Юнивит^® Кидс с Омега 3 и холином). Бренд стал 11-ым по объему выручки среди собственных брендов Компании.

Продажи препарата Некст^® выросли на 179% к 1 кв. 2015 года. Препарат занял 12-е место по объему продаж в портфеле собственных препаратов и  6-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном выражении.

По результатам 1 кв. 2016 года Микодерил^®, старт продаж которого произошел  во 2-ом квартале 2015 года, попал в топ-15 собственных брендов Компании с выручкой 97 млн. рублей.

Максиколд^® показал в 1 кв. 2016 года рост продаж на 112% до 95 млн. рублей, что связано с ростом заболеваемости гриппом и ОРВИ в отчетном периоде.

Результаты продаж товаров сторонних производителей

Препарат Тамифлю^® был включен в портфель в январе 2016 года. По итогам 1 кв. 2016 года Тамифлю^® по объему выручки (355 млн. рублей) стал 5-ым препаратом в фармацевтическом портфеле Компании, лидером среди ТСП препаратов

Продажи бренда Тауфон^® выросли на 29% к 1 кв. 2015 году (Тауфон – безусловный лидер категории препаратов для лечения болезней глаз с долей рынка в 1 кв. 2016 года 21% в денежном выражении и 27% в натуральном выражении).

Препарат Микразим^® показал рост выручки 104% в 1 кв. 2016 года до 201 млн. рублей.

 

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 1 кв. 2016 г.

	1 кв.2015 (тыс. руб.)	% от общих продаж	1 кв.2016 (тыс. руб.)	% от общих продаж	Изменение (тыс. руб.)	Изменение (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Амиксин®	412 286	11,3%	889 980	13,6%	477 694	115,9%
Арбидол®	473 096	12,9%	855 455	13,1%	382 359	80,8%
Афобазол®	239 240	6,5%	269 176	4,1%	29 936	12,5%
Аципол®	184 666	5,0%	294 669	4,5%	110 003	59,6%
Коделак®(1)	198 874	5,4%	236 792	3,6%	37 917	19,1%
Компливит®	457 036	12,5%	733 275	11,2%	276 239	60,4%
Микодерил®	0	0,0%	96 747	1,5%	96 747	0,0%
Лактазар®	10 173	0,3%	20 018	0,3%	9 844	96,8%
Лактонорм®	5 971	0,2%	9 600	0,1%	3 628	60,8%
Магнелис®	104 796	2,9%	172 881	2,6%	68 086	65,0%
Максиколд®	44 912	1,2%	95 363	1,5%	50 451	112,3%
Некст®	38 155	1,0%	106 419	1,6%	68 265	178,9%
Ноопепт®	25 572	0,7%	52 642	0,8%	27 070	105,9%
Пенталгин®	489 245	13,4%	638 833	9,8%	149 588	30,6%
Риностоп®	135 251	3,7%	272 052	4,2%	136 801	101,1%
Флюкостат®	175 982	4,8%	142 468	2,2%	-33 514	-19,0%
Цикловита®	8 975	0,2%	19 498	0,3%	10 522	117,2%
Цинокап®	14 726	0,4%	21 227	0,3%	6 501	44,1%
Юнивит®	23 079	0,6%	114 564	1,7%	91 485	396,4%
Прочие(1)	155 639	4,3%	304 580	4,7%	148 942	95,7%
Итого собственные бренды:	3 197 676	87,4%	5 346 240	81,6%	2 148 564	67,2%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Динолак®	5 219	0,1%	7 875	0,1%	2 656	50,9%
Лактофильтрум®	102 729	2,8%	284 596	4,3%	181 867	177,0%
Микразим®	98 219	2,7%	200 838	3,1%	102 619	104,5%
Тамифлю®	0	0,0%	355 684	5,4%	355 684	0,0%
Тауфон®	211 527	5,8%	272 743	4,2%	61 216	28,9%
Фильтрум-СТИ®	42 094	1,2%	81 674	1,2%	39 580	94,0%
Итого ТСП:	459 788	12,6%	1 203 410	18,4%	743 623	161,7%
Итого:	3 657 464	100,0%	6 549 651	100,0%	2 892 187	79,1%

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает первое место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 28⁴ торговых знаков.  Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол^®, Пенталгин^® Компливит^® Флюкостат^® Афобазол^®, Коделак^®, Амиксин^®, Аципол^®, Максиколд^®, Риностоп^®, Магнелис^® В6, Ноопепт^®, Асвитол^®, Аскофен-П^®, Некст^®, Лактазар^®, Селмевит^®, Термикон^®, Лактонорм^®, Цикловита^®, Цинокап^®, Юнивит^®, Нитрокор^®, Неосмектин^®, Кларисенс^®,  Азитрокс^®, Гастрозол^®, Микодерил^®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум^®, Фильтрум^®, Микразим^®, Динолак^®, Тауфон^® и Тамифлю^®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.