ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 9 месяцев 2016 года

Москва, 28 октября, 2016 – ПАО «Отисифарм» (далее также «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 9 месяцев 2016 года.

По итогам 9 месяцев 2016 года выручка Отисифарм составила 18,6 млрд. рублей, рост на 48% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. По данным IMS Health по результатам 8 месяцев 2016 года Компания продемонстрировала самый высокий абсолютный рост продаж¹ как в денежном, так и в натуральном выражении (+3,2 млрд.рублей, +11,5 млн. упаковок) и самый высокий рост доли рынка и в денежном и в натуральном выражении в результате чего стала лидером на розничном безрецептурном рынке².

Ключевые показатели продаж и события 9м.2016

• По итогам 9 месяцев 2016 года выручка составила 18,6 млрд. рублей против 12,6 млрд. рублей за 9 месяцев 2015 года;
• Прирост выручки составил почти 6 млрд. рублей (или +48% к аналогичному периоду прошлого года), из которых 5 млрд. рублей пришлось на органический рост продаж (84% общего роста). Еще 16%  общего роста (или почти 1 млрд. рублей) пришлось на препараты, появившихся в портфеле Компании в 2016 году (включая ТСП).
• Прирост выручки по Топ-15 препаратам под собственными брендами Компании за 9 м.2016 составил более 4,1 млрд. рублей;
• Структура топ-15 собственных брендов изменилась: в топ-15 вошли Микодерил^® и Юнивит^® (6 и 13 места соответственно);
• Все препараты из топ-15 собственных брендов показали положительную динамику: из них 3 препарата показали трехзначную и выше динамику, а все остальные двухзначную;
• Во 2-ом квартале 2016 года начались продажи новых брендов Эскейп^® (два SKU) и Уронорм^®:
  • Продажи препарата Эскейп^® за 9м.2016 составили 9,1 млн. рублей;
  • Продажи БАД Уронорм^® за отчетный период составили 2,8 млн. рублей.
• За первые 9 месяцев 2016 года также было выведено на рынок 12 новых SKU известных брендов: Коделак^® Нео сироп 200 мл; пастилки Компливит^®; таблетки Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+; таблетки Компливит^® Суперэнергия с женьшенем; суспензии для детей Максиколд^®; Некст^® таблетки №20; новые формы спреев Риностоп^® Аква по 50 мл.;
• В отчетном периоде в портфель товаров сторонних производителей (ТСП) был включен препарат Тамифлю^® компании Рош. ПАО «Отисифарм» стало эксклюзивным продавцом данного бренда в Российской Федерации;
• В начале 2016 года был зафиксирован подъем заболеваемости гриппом и ОРВИ. Это вызвало повышенный спрос на противопростудные и сопутствующие препараты и отразилось на результатах продаж этих препаратов по итогам 9 месяцев 2016 года:
  • Продажи по группе противопростудных препаратов (Амиксин^®, Коделак^®, Риностоп^®, Максиколд^® и Азитрокс^®) выросли на 44%;
  • Рост спроса в сезон простуды на препараты смежной по потреблению категории витаминов и минеральных комплексов (+ 68%).
• 3 кв. 2016 года был в большей степени отмечен ростом продаж новых брендов: Микодерил (+821% кв-к-кв), Юнивит (+214% кв-к-кв). Продажи препаратов для лечения и профилактики простуды в преддверии осенне-зимнего сезона также продемонстрировали существенный прирост в 3 кв. 2016 года: Амиксин (+27% кв-к-кв), Максиколд (+57% кв-к-кв), Риностоп (+43% кв-к-кв).

Ключевые показатели рынка за 8 месяцев 2016 года

• За восемь месяцев 2016 года объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 5% и cоставил 549 млрд. руб. (3,1 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов  розничного фармацевтического рынка России вырос на 4% по сравнению с 8 месяцами прошлого года и достиг 252 млрд. рублей (или 2,2 млрд. упаковок);
• Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 5% и составила 137 рублей;
• По итогам 8 месяцев 2016 года «Отисифарм» является лидером на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 5,5%³;
• По итогам 8 месяцев 2016 года Компания также сохранила лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России;
•  «Отисифарм» имеет 5 брендов в TOP50 продукции безрецептурного розничного рынка России - Пенталгин^®, Арбидол^®, Компливит^®, Амиксин^® и Афобазол^®.

Результаты продаж препаратов под собственными брендами

Выручка от продаж Арбидола^® за 9 м. 2016 года выросла на 12% на фоне подъема заболеваемости гриппом и ОРВИ в 1 квартале 2016 года, и составила 2,250 млн. рублей. Кроме того, последнее время Компанией были предприняты успешные шаги по дальнейшему развитию бренда:  разработана и выпущена на рынок детская форма препарата -  Арбидол^® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь, а также форма Арбидола^®, содержащая 200 мг умифеновира - Арбидол^® Максимум. Доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продажи Арбидола^® за 9 м.2016 года составила 15%, а также составила 78% от общего объема прироста (или 182 млн. рублей). По итогам 8 м.2016 года Арбидол^® занимал 1-ую строчку в нашем портфеле (12% выручки) и второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 33% в денежном выражении.

По итогам 9м.2016 года продажи Пенталгина^® выросли на 22% к аналогичному периоду прошлого года и составили 2,128 млн. рублей, делая его тем самым 2-ым по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (11% общей выручки по результатам 9 м.2016 года). Такой существенный рост связан в основном с повышенным спросом на бескодеиновые формы препарата  (+ 366 млн. рублей).  Препарат подтвердил свое лидерство среди анальгетиков - его доля рынка составила 20% в денежном выражении и 6% в натуральном выражении.

По итогам 9 м.2016 года продажи Амиксина^® выросли на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 1,704 млн. рублей благодаря высокому спросу на препарат в период эпидемии гриппа в начале 2016 года, а также значительному росту спроса на препарат в сентябре 2016 года в преддверии осенне-зимнего сезона. Кроме того, с 30 июня 2016 изменился регистрационный статус педиатрической формы выпуска препарата Амиксин^® (таблетки 60 мг) и она стала доступной для безрецептурного отпуска, что также отразилось на росте продаж. Амиксин^® стал 3-им в своей рыночной категории с долей рынка 18% в денежном выражении.

По результатам 9 м.2016 года продажи препаратов и БАД линейки Компливит^® выросли на 35% и достигли 1,577 млн. рублей (4-ый по объемам продаж препарат в нашем портфеле – 8,5% общей выручки по результатам 9м.2016 года). Положительная динамика является следствием повышенного спроса на смежные по потреблению витамины во время сезонов простуды и гриппа, а также  следствием стратегии  вывода на рынок новых форм в линейке Компливит^® в 2015 году: пастилки Компливит^® Активные мишки, Здоровые глазки и ФрутоВит; таблетки Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+ №30 и №60; таблетки Компливит^® Суперэнергия с женьшенем №10. Продажи новых форм и суб-брендов обеспечили 12% общего роста продаж в линейке Компливит^® за 9м.2016 года и составили 50 млн. рублей. По итогам 8 м. 2016 года Компливит^® занимал 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 38%) и 3-е место в денежном выражении (доля 18%).

Пятым по размеру выручки препаратом Группы является Афобазол^®, который продемонстрировал рост продаж на 31% по итогам 9 м. 2016 года. Афобазол^® - лидер в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 18% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

По итогам 9 м. 2016 года Микодерил^® стал 6-ым в портфеле Компании с выручкой 834 млн. рублей. Старт продаж препарата состоялся во 2-ом квартале 2015 года с выходом на рынок двух форм выпуска раствора 10 мл. и 20 мл. В 3-ем квартале линейка Микодерил^®  была дополнена формой выпуска в виде крема. По итогам 8 м.2016 года препарат также вошел в тройку лидеров в своей рыночной категории с долей рынка 9% в денежном и 5% в натуральном выражении.

Препарат Магнелис^® В6 показал рост продаж на 139% к 9 м. 2015 года (или 480 млн. рублей), что связано с началом продаж новых форм выпуска в 4 кв. 2015 года (таблетки Магнелис^® В6 форте №30 и №60%). По результатам 9м.2016 года данный препарат поднялся с 10 на 7 место в портфеле собственных препаратов, а по результатам 8м.2016 года занял 2-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 12% в денежном выражении.

Благодаря активному продвижению бренда Аципол^® силами Компании препарат продемонстрировал 19% рост продаж за 9м.2016 года (+ 116 млн. рублей). Аципол^® занял 8 место в нашем портфеле препаратов, а также занял 3-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 10%, как в денежном, так и в натуральном выражении.

Рост продаж препарата Риностоп^® за 9м.2016 года составил 46%  - до 691 млн. рублей, что связано с одной стороны с сезонным увеличением спроса в 1 кв. 2016 года,  с другой - со стартом продаж в 4 кв.2015 -1 кв.2016  года нового суб-бренда Риностоп^® Аква (6 форм выпуска), а также успешной рекламной кампанией данного суб-бренда в 3 кв. 2016 года в сезон поллиноза.

По итогам  9 м. 2016 года выручка от продаж Флюкостата^® составила 638 млн. рублей (+10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года). Флюкостат^® по результатам 8 м. 2016 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж: доля рынка 36% в денежном выражении и 15% в натуральном выражении.

По результатам 9 м. 2016 года Коделак^® занял 11-ое место в портфеле препаратов под собственными брендами с выручкой 567 млн. рублей (рост 12% к 9 м. 2015 года). Рост произошел в основном благодаря таблеткам с модифицированным высвобождением Коделак^® Нео, поступившим на рынок в 4 кв.2014 года и Коделак^® Нео сироп 200 мл. Коделак^® занял 4-ое место в своей рыночной категории с долей рынка 7% в денежном и натуральном выражении.

Продажи препарата Некст^® выросли на 75% за 9м.2016 года  в значительной степени благодаря старту продаж новинки Некст^® таблетки №20, выведенной на рынок в 1 кв.2016 года. Препарат занял  9-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном выражении.

Выведенный на рынок в самом конце 2014 года препарат Юнивит^® показывает устойчивый рост продаж с момента запуска. Рост 9м.2016 к 9м.2015 составил порядка 275% (или 197 млн. рублей) Наибольший вклад в рост бренда (76% роста бренда) внесли витамины Юнивит^® для детей (Юнивит^® Кидс и Юнивит^® Кидс с Омега 3 и холином). Бренд стал 13-ым по объему выручки среди собственных брендов Компании и 3-им в своей категории (мультивитамины без минералов) с долей рынка 17,5% в денежном выражении.

По итогам 9м.2016 года Максиколд^® показал рост продаж на 74% до 147 млн. рублей, что связано с ростом заболеваемости гриппом и ОРВИ в отчетном периоде, а также повышенным спросом на препараты линейки Максиколд^® для профилактики простуды в сентябре 2016 года, особенно на спреевую форму Максиколд^® Лор. Спрей Максиколд^® Лор обеспечил более 30% роста в линейке, еще 17% роста обеспечили суспензии Максиколд^® для детей, выведенные на рынок в 1 кв. 2016 года. По итогам 8 м.2016 года препарат занял 9-е место в своей рыночной категории с долей рынка 3% в денежном выражении, и 3,5% в натуральном выражении.

Продажи препарата Аскофен-П^® в отчетном периоде выросли на 24% и составили 189 млн. рублей. Препарат занял 15-е место в портфеле собственных брендов, а также 12-е место в своей рыночной категории с долей рынка 2% в денежном и 3% в натуральном выражении.

Результаты продаж товаров сторонних производителей

Продажи бренда Тауфон^® выросли на 36% к 9 м. 2015 года и составили 1,076 млн. рублей. Препарат является лидером продаж в портфеле ТСП и 6-ым по объемам продаж в общем портфеле Компании. Тауфон^® также безусловный лидер в своей категории с долей рынка по итогам 8 м. 2016 года 21% в денежном выражении и 27% в натуральном выражении.

Препарат Тамифлю^® был включен в портфель в январе 2016 года. По итогам 9 м. 2016 года Тамифлю^® с выручкой 799 млн. рублей стал 9-ым препаратом в фармацевтическом портфеле Компании и 2-ым среди ТСП препаратов. Данные результаты продаж были достигнуты ввиду спроса на противовирусные препараты вследствие сезонного эпидемического подъема.

По итогам 9м.2016 года продажи Лактофильтрума^® составили 617 млн. рублей, что на 49% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. По итогам 8 м.2016 года Лактофильтрум^® стал 4-ым в своей рыночной категории по объемам продаж с долей рынка 14% в денежном выражении.

 

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 9 м. 2016 г.

	9 м.2015 (тыс. руб.)	% от общих продаж	9 м.2016 (тыс. руб.)	% от общих продаж	Изменение (тыс. руб.)	Изменение (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Арбидол®	2 017 889	16,0%	2 250 458	12,1%	232 569	11,5%
Пенталгин®	1 748 241	13,9%	2 127 854	11,5%	379 613	21,7%
Амиксин®	1 174 538	9,3%	1 704 441	9,2%	529 903	45,1%
Компливит ®	1 164 452	9,3%	1 576 672	8,5%	412 219	35,4%
Афобазол®	908 847	7,2%	1 186 729	6,4%	277 881	30,6%
Микодерил®	44 385	0,4%	878 585	4,7%	834 200	1879,5%
Магнелис®	344 414	2,7%	824 098	4,4%	479 684	139,3%
Аципол®	612 588	4,9%	730 573	3,9%	117 985	19,3%
Риностоп®	473 103	3,8%	690 576	3,7%	217 472	46,0%
Флюкостат®	579 760	4,6%	638 241	3,4%	58 481	10,1%
Коделак®	506 597	4,0%	566 732	3,1%	60 135	11,9%
Некст®	189 784	1,5%	332 218	1,8%	142 434	75,1%
Юнивит®	71 725	0,6%	268 644	1,4%	196 919	274,5%
Максиколд®	142 204	1,1%	246 970	1,3%	104 765	73,7%
Аскофен-П®	152 161	1,2%	189 157	1,0%	36 996	24,3%
Прочие(1)	710 531	5,6%	1 089 845	5,9%	379 314	53,4%
Итого собственные бренды	10 841 220	86,2%	15 301 792	82,4%	4 460 571	41,1%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	790 618	6,3%	1 075 956	5,8%	285 337	36,1%
Тамифлю®	0	0,0%	799 059	4,3%	799 059	-
Лактофильтрум®	414 354	3,3%	616 655	3,3%	202 300	48,8%
Микразим®	317 055	2,5%	493 566	2,7%	176 511	55,7%
Фильтрум-СТИ®	193 504	1,5%	254 833	1,4%	61 329	31,7%
Динолак®	23 364	0,2%	25 282	0,1%	1 918	8,2%
Итого TСП:	1 738 895	13,8%	3 265 351	17,6%	1 526 455	87,8%
Итого:	12 580 116	100,0%	18 567 142	100,0%	5 987 026	47,6%

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает первое место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 32 торговых знака.  Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол^®, Пенталгин^® Компливит^® Флюкостат^® Афобазол^®, Коделак^®, Амиксин^®, Аципол^®, Максиколд^®, Риностоп^®, Магнелис^® В6, Ноопепт^®, Асвитол^®, Аскофен-П^®, Некст^®, Лактазар^®, Селмевит^®, Термикон^®, Лактонорм^®, Цикловита^®, Цинокап^®, Юнивит^®, Нитрокор^®, Неосмектин^®, Кларисенс^®,  Азитрокс^®, Гастрозол^®, Микодерил^®, Эскейп^®, Уронорм^®, Аэровит^®, Спазмол^®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум^®, Фильтрум^®, Микразим^®, Динолак^®, Тауфон^® и Тамифлю^®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.