ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 2016 год

Москва, 16 февраля, 2017 – ПАО «Отисифарм» (далее также «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 2016 год.

По итогам 2016 года выручка Отисифарм составила 26,8 млрд. рублей, рост на 50% по отношению к прошлому году. По данным IMS Health по результатам 2016 года Компания продемонстрировала самый высокий абсолютный рост продаж¹ как в денежном, так и в натуральном выражении (+6,0 млрд. рублей и +19,1 млн. упаковок соответственно) и самый высокий рост доли рынка в денежном и в натуральном выражении, в результате чего стала лидером на розничном безрецептурном рынке².

Ключевые показатели продаж и события 2016 года

• По итогам 2016 года выручка составила 26,8 млрд. рублей против 17,8 млрд. рублей в 2015 году;
• Прирост выручки составил 9 млрд. рублей (+50% к прошлому году), из которых:
  • 81% общего роста (7,3 млрд. рублей) пришлось на органический рост продаж, а 19% (1,7 млрд. рублей) на препараты, появившихся в портфеле Компании в 2016 году (включая ТСП);
  • 47% общего роста (4,2 млрд. рублей) пришлось на группу противопростудных препаратов³, а 53% (4,7 млрд. рублей) на остальные препараты.
• Прирост выручки по Топ-15 препаратам под собственными брендами Компании составил 6,4 млрд. рублей;
  • В 2016 году в топ-15 вошел препарат Микодерил^®, заняв 10 место по объему выручки;
  • 14 препаратов из топ-15 собственных брендов показали положительную динамику: из них 3 препарата показали трехзначный прирост в %, а все остальные двухзначный;
• В 2016 году начались продажи новых брендов Эскейп^® (два SKU) и Уронорм^®:
  • Продажи препарата Эскейп^® в 2016 году составили 18 млн. рублей;
  • Продажи БАД Уронорм^® за отчетный период составили 5,5 млн. рублей.
• В 2016 году также было выведено на рынок 12 новых SKU известных брендов:
  • Коделак^® Нео сироп 200 мл и Коделак Бронхо с чабрецом эликсир 200 мл;
  • пастилки Компливит^® ФрутоВит и АКТИВные Мишки, таблетки Компливит^® Кальций Д3 для женщин 45+, таблетки Компливит^® Суперэнергия с женьшенем, Компливит^® Формула роста волос;
  • суспензии для детей Максиколд^® (2 SKU);
  • Некст^® таблетки №20;
  • новые формы спреев Риностоп^® Аква по 50 мл.;
• Самые быстрорастущие бренды в 2016 году были Микодерил^®, Магнелис^®, Юнивит^®, Азитрокс^® и Максиколд^®;
• В январе-феврале и осенью 2016 года был зафиксирован подъем заболеваемости гриппом и ОРВИ. Это вызвало повышенный спрос на противопростудные и сопутствующие препараты и отразилось на результатах продаж этих препаратов по итогам 2016 года:
  • Продажи по группе противопростудных препаратов (Амиксин^®, Арбидол^®, Коделак^®, Риностоп^®, Максиколд^® и Азитрокс^®, а также Тамифлю^®) выросли на 73%;
  • На 56% вырос спрос на препараты смежной по потреблению категории витаминов и минеральных комплексов.

Ключевые показатели рынка в 2016 году

• В 2016 году объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 10% и составил 893 млрд. руб. (4,9 млрд. упаковок в натуральном выражении), сегмент безрецептурных препаратов розничного фармацевтического рынка России вырос также на 10% по сравнению с прошлым годом и достиг 493 млрд. рублей (или 3,5 млрд. упаковок);
• Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 7% и составила 141 рубль;
• По итогам 2016 года «Отисифарм» стал лидером на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 5,6%⁴;
• Компания также сохранила лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России по итогам 2016 года;
•  5 брендов «Отисифарм» вошли в TOP50 продукции безрецептурного розничного рынка России - Пенталгин^®, Арбидол^®, Компливит^®, Амиксин^® и Афобазол^®.

Результаты продаж препаратов под собственными брендами

В 2016 году выручка от продаж Арбидола^® выросла на 43% на фоне высокого уровня заболеваемости гриппом и ОРВИ в 1, 3 и 4 кварталах 2016 года и составила 3,252 млн. рублей. Кроме того, относительно недавно выпущенные формы препарата (Арбидол^® порошок для приготовления суспензии для приема внутрь и капсулы Арбидол^® Максимум 200 мг) показали хорошую динамику: прирост на 113 млн. рублей и 167 млн. рублей соответственно. В отчетном году доля выручки этих суб-брендов в общей выручки от продаж Арбидола^® составила 15%, кроме того 28% от общего объема прироста выручки также пришлось на эти суб-бренды. По итогам 2016 года Арбидол^® занимал второе место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 33% в денежном выражении.

В 2016 году продажи Пенталгина^® выросли на 18% и составили 2,983 млн. рублей. Такой существенный рост связан в основном с повышенным спросом на бескодеиновые формы препарата  (+ 458 млн. рублей).  Препарат подтвердил свое лидерство среди анальгетиков - его доля рынка составила 21% в денежном и более 6% в натуральном выражении.

В 2016 году продажи препаратов и БАД линейки Компливит^® выросли на 29% и достигли 2,372 млн. рублей. Положительная динамика является следствием повышенного спроса на витамины во время сезонов простуды и гриппа, а также следствием стратегии вывода на рынок новых форм в линейке Компливит^® в 2015-2016 гг. Выручка от продажи новых форм и суб-брендов составила 190 млн. рублей и обеспечила 8% выручки и 28% общего роста выручки в линейке Компливит^® в 2016 году. По итогам 2016 года Компливит^® занимал 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 39%) и 3-е место в денежном выражении (доля 18%).

По итогам 2016 года продажи Амиксина^® выросли на 62% по сравнению с прошлым годом и достигли 2,363 млн. рублей благодаря высокому спросу на препарат в период эпидемии гриппа в первом и четвертом кварталах, а также значительному росту спроса на препарат в сентябре 2016 года в преддверии осенне-зимнего сезона. Кроме того, с 30 июня 2016 изменился регистрационный статус педиатрической формы выпуска препарата Амиксин^® (таблетки 60 мг) и она стала доступной для безрецептурного отпуска, что также отразилось на росте продаж. Амиксин^® стал 3-им в своей рыночной категории с долей рынка 15% в денежном выражении.

Пятым по размеру выручки собственным препаратом Группы является Афобазол^®, который продемонстрировал рост продаж на 22% по итогам 2016 года. Афобазол^® - лидер в своей категории с рыночной долей 14% в денежном выражении и 3% в натуральном выражении.

В 2016 году препарат Магнелис^® В6 показал рост продаж на 129% (+ 720 млн. рублей). Это связано как с началом продаж новых форм выпуска в 4 кв. 2015 года (таблетки Магнелис^® В6 форте №30 и №60), которые обеспечили более 20% общего прироста. По результатам 2016 года данный препарат поднялся с 10 на 6 место в портфеле собственных препаратов, а в своей рыночной категории занял 3-е место с долей рынка 12% в денежном выражении.

В 2016 году продажи препарата Риностоп^® составили 1,134 млн. рублей (+56%), что связано с сезонным увеличением спроса в 1 и 3 кварталах, стартом продаж в 4 кв.2015 -1 кв.2016  года нового суб-бренда Риностоп^® Аква (6 форм выпуска).

Благодаря активному продвижению бренда Аципол^® силами Компании препарат продемонстрировал 30% рост продаж в 2016 году (+ 256 млн. рублей). Аципол^® занял 3-ье место в своей рыночной категории с долей рынка 10% в денежном и 11% в натуральном выражении.

По результатам 2016 года Коделак^® занял 9-ое место в портфеле препаратов под собственными брендами с выручкой 1,036 млн. рублей (рост 21% к 2015 году). Рост произошел в основном благодаря таблеткам с модифицированным высвобождением Коделак^® Нео (более 37% общего роста бренда), обеспечивающим стабильное поддержание концентрации действующего вещества и возможность снижения кратности приема препарата.  Коделак^® занял 3-ье место в своей рыночной категории с долей рынка 6% в денежном и 4% в натуральном выражении.

По итогам 2016 года Микодерил^® стал 10-ым в портфеле Компании с выручкой 951 млн. рублей. Старт продаж препарата состоялся во 2-ом квартале 2015 года с выходом на рынок двух форм выпуска раствора 10 мл. и 20 мл. В 3-ем квартале линейка Микодерил^®  была дополнена формой выпуска в виде крема. По итогам 2016 года препарат также вошел в тройку лидеров в своей рыночной категории с долей рынка 8% в денежном и 4% в натуральном выражении.

В 2016 году выручка от продаж Флюкостата^® составила 720 млн. рублей, что примерно соответствует уровням прошлого года. В 2016 году Флюкостат^® также подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж: доля рынка 21% в денежном выражении и 13% в натуральном выражении.

В 2016 году продажи препарата Некст^® выросли на 69% по сравнению с 2015 годом, в значительной степени благодаря старту продаж новинки Некст^® таблетки №20, выведенной на рынок в 1 кв.2016 года. Препарат занял  8-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 3% в денежном выражении.

По итогам 2016 года Максиколд^® показал рост продаж на 76% до 416 млн. рублей, что связано с ростом заболеваемости гриппом и ОРВИ в отчетном периоде, а также повышенным спросом на препараты линейки Максиколд^® для профилактики простуды в сентябре 2016 года, особенно на спреевую форму Максиколд^® Лор. Спрей Максиколд^® Лор обеспечил более 30% роста в линейке, еще 17% роста обеспечили суспензии Максиколд^® для детей, выведенные на рынок в 1 кв. 2016 года. По итогам 2016 года препарат занял 10-е место в своей рыночной категории с долей рынка 3% в денежном выражении, и 4% в натуральном выражении.

Препарат Юнивит^® показывает устойчивый рост продаж второй год подряд. В 2016 году рост составил 114% (или 194 млн. рублей). Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит^® для детей Юнивит^® Кидс (+89 млн. рублей) и Юнивит^® Кидс с Омега 3 и холином (+59 млн. рублей). Бренд стал 2-ым в своей категории (мультивитамины без минералов) с долей рынка 19% в денежном выражении.

Результаты продаж товаров сторонних производителей

Продажи бренда Тауфон^® выросли на 36% к 2016 году и составили 1,550 млн. рублей. Препарат является лидером продаж в портфеле ТСП и 6-ым по объемам продаж в общем портфеле Компании. Тауфон^® также безусловный лидер в своей категории с долей рынка по итогам 2016 года 9% в денежном и 14% в натуральном выражении.

Препарат Тамифлю^® был включен в портфель в январе 2016 года. По итогам 2016 года Тамифлю^® с выручкой 1,396 млн. рублей стал 7-ым препаратом в фармацевтическом портфеле Компании и 2-ым среди ТСП препаратов. Данные результаты продаж были достигнуты ввиду спроса на противовирусные препараты вследствие сезонного эпидемического подъема.

По итогам 2016 года продажи Лактофильтрума^® составили 889 млн. рублей, что на 36% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. По итогам 2016 года Лактофильтрум^® стал 7-ым в своей рыночной категории по объемам продаж с долей рынка 5% в денежном выражении.

 

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 2016 г.

	2015 (тыс. руб.)	% от общих продаж	2016 (тыс. руб.)	% от общих продаж	Изменение (тыс. руб.)	Изменение (%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Арбидол®	2 271 631	12,7%	3 252 430	12,2%	980 800	43,2%
Пенталгин®	2 489 845	14,0%	2 932 745	11,0%	442 900	17,8%
Компливит®	1 838 411	10,3%	2 372 783	8,9%	534 372	29,1%
Амиксин®	1 456 018	8,2%	2 363 332	8,8%	907 315	62,3%
Афобазол®	1 353 401	7,6%	1 650 494	6,2%	297 093	22,0%
Магнелис®	557 029	3,1%	1 277 469	4,8%	720 440	129,3%
Риностоп®	728 284	4,1%	1 134 149	4,2%	405 865	55,7%
Аципол®	849 839	4,8%	1 106 196	4,1%	256 357	30,2%
Коделак®	855 553	4,8%	1 035 809	3,9%	180 256	21,1%
Микодерил®	103 717	0,6%	951 330	3,6%	847 613	817,2%
Флюкостат®	753 673	4,2%	720 234	2,7%	-33 438	-4,4%
Некст®	269 316	1,5%	454 908	1,7%	185 592	68,9%
Максиколд®	236 995	1,3%	416 380	1,6%	179 385	75,7%
Юнивит®	170 260	1,0%	364 357	1,4%	194 097	114,0%
Ноопепт®	217 916	1,2%	296 917	1,1%	79 001	36,3%
Прочие(1)	1 114 946	6,2%	1 526 459	5,7%	411 513	36,9%
Итого собственные бренды	15 266 833	81,0%	21 855 994	81,7%	6 589 160	43%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®	1 142 156	6,4%	1 549 775	5,8%	407 619	35,7%
Тамифлю®	0	0,0%	1 395 919	5,2%	1 395 919	0,0%
Лактофильтрум®	653 220	3,7%	889 057	3,3%	235 838	36,1%
Микразим®	520 359	2,9%	718 143	2,7%	197 784	38,0%
Фильтрум-СТИ®	228 787	1,3%	315 286	1,2%	86 499	37,8%
Динолак®	32 359	0,2%	36 305	0,1%	3 946	12,2%
Итого TСП:	2 576 880	14,4%	4 904 484	18,3%	2 327 604	90,3%
Итого:	17 843 713	100,0%	26 760 478	100,0%	8 916 764	50,0%

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает первое место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 32 торговых знака.  Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол^®, Пенталгин^® Компливит^® Флюкостат^® Афобазол^®, Коделак^®, Амиксин^®, Аципол^®, Максиколд^®, Риностоп^®, Магнелис^® В6, Ноопепт^®, Асвитол^®, Аскофен-П^®, Некст^®, Лактазар^®, Селмевит^®, Термикон^®, Лактонорм^®, Цикловита^®, Цинокап^®, Юнивит^®, Нитрокор^®, Неосмектин^®, Кларисенс^®,  Азитрокс^®, Гастрозол^®, Микодерил^®, Эскейп^®, Уронорм^®, Аэровит^®, Спазмол^®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Лактофильтрум^®, Фильтрум^®, Микразим^®, Динолак^®, Тауфон^® и Тамифлю^®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.