ПАО «Отисифарм» объявляет результаты продаж за 1 квартал 2017 года

01.06.2017

Москва, 01 июня, 2017 – ПАО «Отисифарм» (далее «Отисифарм» и/или «Компания») объявляет результаты продаж за 1 кв. 2017 года.

В 1 кв. 2017 года выручка Отисифарм составила 7,5 млрд. рублей, что на 14% больше аналогичного периода прошлого года. По данным IMS Health в 1 квартале 2017 года Компания подтвердила свое лидерство в розничном фармацевтическом рынке России с долей 6,3% в денежном и 4,9% в натуральном выражении, а также продемонстрировала самые высокие темпы роста в топ-5 компаний розничного фармацевтического рынка России в натуральном выражении – 9% кв. к кв. (или +3,5 млн. упаковок)1.

Ключевые показатели продаж и события 1 кв. 2017

  • В 1 квартале 2017 года выручка составила 7,5 млрд. рублей против 6,5 млрд. рублей в 1 кв.2016, рост на 14% (или 949 млн. рублей), где 12% роста (или 117 млн. рублей) пришлось на препараты, запущенные после 1 квартала 2016 года;
  • Прирост выручки по Топ-15 препаратам под собственными брендами Компании в 1 кв.2017 составил 728 млн. рублей;
  • В структуре топ-15 собственных брендов наблюдались незначительные изменения:
    • Лидером продаж впервые стал Компливит®;
    • Магнелис® передвинулся на 4 позиции с 9-го на 5-ое место, а Амиксин® напротив потерял позиции, переместившись с 1-го на 6-е место;
    • В топ-15 вошел препарат Ноопепт®;
  • В 1 кв. 2017 года повышенным спросом пользовались противопростудные препараты симптоматического лечения (Коделак®, Максиколд® и Риностоп®), в отчетном периоде не наблюдалось ярко выраженного роста заболеваемости гриппом и ОРВИ, требующих противовирусное лечение;
  • В 1 кв. 2017 года начались продажи новых брендов:
    • БАД Гепатофильтр® капсулы №30, продажи составили 3 млн. рублей;
    • Компливит® Кальций ДЗ Голд (2 SKU), продажи составили 9 млн. рублей.

Ключевые показатели рынка в 1 кв. 2017 года

  • В 1 кв. 2017 года объем розничного фармацевтического рынка России вырос на 9% и составил 239 млрд. руб. (1,3 млрд. упаковок), сегмент безрецептурных препаратов розничного фармацевтического рынка России также вырос на 6% по сравнению с 1 кварталом прошлого года и достиг 134 млрд. рублей (или 899 млн. упаковок);
  • Средняя розничная цена за одну упаковку безрецептурных препаратов выросла на 5% и составила 149 рублей;
  • По итогам 1 кв. 2017 года «Отисифарм» является лидером на российском рынке безрецептурных препаратов по объему выручки с долей рынка 6,3%;
  • В 1 кв. 2017 года Компания также сохранила лидерство в основных сегментах фармацевтического рынка России;
  • «Отисифарм» имеет 5 брендов в TOP50 продукции безрецептурного розничного рынка России - Арбидол®, Амиксин®, Афобазол®, Пенталгин® и Компливит®, из которых 3 бренда входят в TOP15.

Результаты продаж препаратов под собственными брендами

По результатам 1 кв.2017 года продажи препаратов линейки Компливит® выросли на 17% (+123 млн. рублей) и достигли 856 млн. рублей, делая его тем самым 1-ым по объемам продаж препаратом в нашем портфеле (11% общей выручки). Более 50% роста выручки от продажи Компливита® (или 64 млн.рублей) пришлось на новые формы в линейке Компливит®, в 2016-2017 гг. на рынок  была выведены новые формы выпуска и новые суб-бренды: пастилки Компливит® Фрутовит, Компливит Здоровые глазки® и Компливит® АКТИВные Мишки, таблетки Компливит® Суперэнергия с женьшенем, Компливит® Формула роста волос, таблетки Компливит® Кальций Д3 Голд №30 и №60. Компливит® занимает 1-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении (доля 31%, рост доли на 5% к 1 кв. 2016 года) и 2-е место в денежном выражении (доля 16%).

В 1 кв.2017 года продажи Пенталгина® выросли на 22% к аналогичному периоду прошлого года и составили 856 млн. рублей. Пенталгин® занял 2-ю строчку в нашем портфеле (10% выручки по результатам 1 кв.2017 года). Рост связан в основном с повышенным спросом на бескодеиновые формы препарата  (+ 150 млн. рублей).  Препарат подтвердил свое лидерство среди анальгетиков - его доля рынка составила 20% в денежном выражении и 6,5% в натуральном выражении.

Выручка от продаж Арбидола® в 1 кв. 2017 года сократилась на 20% и составила 681 млн. рублей в отсутствие эпидемического роста заболеваемости гриппом и ОРВИ по сравнению с 1 кв. 2016 года.  В 1 кв.2017 года Арбидол® занимал 3-ю строчку в нашем портфеле (9% выручки) и 2-е место в категории противовирусных препаратов по объему продаж с долей рынка 35% в денежном выражении и 28% в натуральном выражении.

Афобазол® продемонстрировал рост продаж на 92% (+149 млн. рублей) к 1 кв. 2016 года. Афобазол® демонстрирует лидерство в своей категории и занимает первое место с рыночной долей 21% в денежном выражении (рост доли на 4% к 1 кв. 2016 года) и 3% в натуральном выражении.

Препарат Магнелис® В6 показал рост в размере 151% к 1 кв. 2016 года (или 68 млн. рублей). По результатам 1 кв. 2017 года данный препарат поднялся с 9-го на 5-е место в портфеле собственных препаратов, а в своей рыночной категории занял 2-е место с долей рынка 16% в денежном выражении (рост доли на 3% к 1 кв. 2015 года).В 1 кв. 2017 года продажи Амиксина® сократились на 54% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в связи с умеренным спросом на препарат в отсутствие эпидемии гриппа в рассматриваемом квартале. Амиксин® стал 3-им в своей рыночной категории с долей рынка 15% в денежном выражении.

Рост продаж препарата Риностоп® в 1 кв. 2017 года составил 101%, что связано как со стартом продаж в 4 кв. 2015 -1 кв. 2016  года нового суб-бренда Риностоп® Аква (6 форм выпуска), так и сезонным симптоматическим лечением простуды. Данный препарат стал 2-м в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 8%.

По результатам 1 кв. 2017 года Коделак®3  занял 8-ое место в портфеле препаратов под собственными брендами с выручкой 353 млн. рублей (рост 49% к 1 кв. 2016 года). Рост произошел по всей линейке Коделак® в основном ввиду устойчивого спроса на продукты для лечения кашля и бронхита в зимний период. Препарат занял 3-е место в своей рыночной категории в натуральном выражении с долей рынка 7%.

Аципол® передвинулся с  5-го на 9-е место в нашем портфеле препаратов, при этом размер выручки лишь незначительно изменился по сравнению с 1 кв. 2016 года. Аципол® занял 3-е место в своей рыночной категории с долей рынка 12% в денежном выражении и 13% в натуральном выражении.

Микодерил® стал самым успешным брендом в отчетном периоде с точки зрения прироста выручки (+152% к 1 кв. 2016 года). Старт продаж Микодерила® произошел во 2-ом квартале 2015 года. Микодерил® занял 3-е место в своей рыночной категории (6-е место в 1 кв. 2016 года) с долей рынка 9% в денежном выражении и 4% в натуральном выражении.

В 1 кв. 2017 года выручка от продаж Флюкостата® выросла на 34% по сравнению с 1 кв. прошлого года и составила 191 млн. рублей. Флюкостат®  по результатам 1 кв. 2017 года подтвердил лидерство в категории противогрибковых препаратов по объёму продаж в денежном выражении.

Препарат Юнивит® показывает устойчивый рост продаж второй год подряд. В 1 кв. 2017 года рост продолжился и составил 18%. Наибольший вклад в рост бренда внесли витамины Юнивит® для детей Юнивит® Кидс жевательные пастилки. Бренд впервые стал лидером в своей категории (мультивитамины без минералов) с долей рынка 25% в денежном выражении.

Продажи препарата Некст® выросли на 11% к 1 кв. 2016 года в значительной степени благодаря наращиванию продаж новинки Некст® таблетки №20, выведенной на рынок в 1 кв.2016 года. Препарат занял  8-ую строчку в своей рыночной категории с долей рынка 4% в денежном выражении.

Ноопепт® показал в 1 кв. 2017 года рост продаж на 85% до 98 млн. рублей. Ноопепт® занял 3-е место в своей рыночной категории с долей рынка 18% в денежном выражении и 20% в натуральном выражении.

Результаты продаж товаров сторонних производителей

Продажи бренда Тауфон® выросли на 69% к 1 кв. 2016 году до 460 млн. рублей. Категория препаратов для лечения болезней глаз является одной из наиболее растущих (рост 20% к 1 кв. 2016 года). Тауфон® – безусловный лидер в этой категории с долей рынка 22% в денежном выражении и 28% в натуральном выражении в 1 кв. 2017 года.

Препарат Тамифлю® был включен в портфель в январе 2016 года. По итогам 1 кв. 2017 года  объем выручки от реализации препарата Тамифлю® составил 296 млн. рублей.

Препарат Микразим® показал рост выручки 41% в 1 кв. 2017 года до 284 млн. рублей. Микразим® занял 5-ю строчку в своей рыночной категории с долей рынка 10% в денежном выражении.

Структура выручки ПАО «Отисифарм», 1 кв. 2017 г.

 1 кв.2016
(тыс. руб.)
% от общих продаж1 кв.2017
(тыс. руб.)
% от общих продажИзменение
тыс. руб.)
Изменение
(%)
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ
Компливит®733 09511,2%856 04611,4%122 95116,8%
Пенталгин®638 7909,8%781 39810,4%142 60822,3%
Арбидол®855 20013,1%680 5629,1%-174 639-20,4%
Афобазол®269 1514,1%518 0196,9%248 86992,5%
Магнелис®172 8812,6%433 5445,8%260 662150,8%
Амиксин®889 82913,6%408 1445,4%-481 686-54,1%
Риностоп®272 0524,2%380 7325,1%108 68039,9%
Коделак®236 7573,6%353 4724,7%116 71549,3%
Аципол®294 6694,5%289 6823,9%-4 988-1,7%
Микодерил®96 7471,5%244 1793,3%147 433152,4%
Флюкостат®142 4682,2%191 1152,5%48 64734,1%
Максиколд®95 3631,5%153 1842,0%57 82160,6%
Юнивит®114 5641,7%135 6751,8%21 11118,4%
Некст®106 4191,6%117 7241,6%11 30510,6%
Ноопепт®52 6420,8%97 5741,3%44 93285,4%
Селмевит®69 4001,1%74 3071,0%4 9077,1%
Азитрокс®73 6141,1%70 7440,9%-2 870-3,9%
Аскофен-П®51 8990,8%67 1910,9%15 29229,5%
Термикон®34 6820,5%44 7100,6%10 02828,9%
Прочие(1)145 3202,2%188 8132,5%43 49364,1%
Итого собственные бренды:5 345 54381,6%6 086 81481,2%741 27213,9%
ТОВАРЫ СТОРОННИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тауфон®272 7434,2%459 9486,1%187 20568,6%
Лактофильтрум®284 5964,3%269 8993,6%-14 696-5,2%
Микразим®200 8383,1%283 7373,8%82 89941,3%
Фильтрум-СТИ®81 6741,2%92 3641,2%10 69013,1%
Динолак®7 8750,1%6 4220,1%-1 453-18,5%
Тамифлю®355 6845,4%296 4164,0%-59 268-16,7%
Гепатофильтр®00,0%2 7850,0%2 7850,0%
Итого ТСП:1 203 41018,4%1 411 57218,8%208 16117,3%
Общий итог6 548 953100,0%7 498 386100,0%949 43314,5%

(1) – Включает препараты Асвитол®,  Гастрозол®, Кларисенс®, Лактазар®, Лактонорм®, Неосмектин®, Нитрокор®, Уронорм®, Цикловита®, Цинокап®, Эскейп®

Справка о Компании

ОАО «Отисифарм» (с 10 декабря 2014 г. ПАО «Отисифарм») было зарегистрировано 23 декабря 2013 г. вследствие реорганизации ОАО «Фармстандарт» через выделение брендированного безрецептурного бизнеса в Компанию. Начиная с 1 апреля 2014 года «Отисифарм» приступила к самостоятельной операционной деятельности. С 30 декабря 2014 года акции Компании находятся в открытом обращении на Московской бирже.

ПАО «Отисифарм» занимает первое место по доле рынка в денежном выражении на российском фармацевтическом рынке безрецептурных препаратов, портфель компании представлен в наиболее значимых терапевтических категориях.

На сегодняшний день ПАО «Отисифарм» владеет исключительными правами на 322 торговых знака.  Портфель Компании представлен известными брендами:

Арбидол®, Пенталгин® Компливит® Флюкостат® Афобазол®, Коделак®, Амиксин®, Аципол®, Максиколд®, Риностоп®, Магнелис® В6, Ноопепт®, Асвитол®, Аскофен-П®, Некст®, Лактазар®, Селмевит®, Термикон®, Лактонорм®, Цикловита®, Цинокап®, Юнивит®, Нитрокор®, Неосмектин®, Кларисенс®,  Азитрокс®, Гастрозол®, Микодерил®, Эскейп®, Уронорм®, Аэровит®, Спазмол®.

Кроме продвижения на рынке собственных брендов, компания «Отисифарм» занимается маркетингом и продвижением лекарственных препаратов, чьи торговые марки принадлежат сторонним организациям: Гепатофильтр®, Лактофильтрум®, Фильтрум®, Микразим®, Динолак®, Тауфон® и Тамифлю®. Указанные препараты комплементарны текущему портфелю и позволяют компании наращивать экспертизу в соответствующих категориях.

1. Здесь и далее рыночные показатели и сравнение результатов ПАО «Отисифарм» с рыночными показателями представлено по данным IMS Health

2. Продаваемые и продвигаемые торговые знаки